דרושים Consulting Manager ב-Red Hat ב-יפן

Own the resilience testing roadmap for vLLM and llm-d: define resilience indicators, prioritize fault scenarios, and establish go/no-go gates for releases and CI/CD. Design GPU/accelerator-aware fault experiments that target vLLM...

Manages the development and application of a mature/dynamic multi-year customer account plan based on proven methodologies to manage a sustainable, long-term business portfolio. Leads strategies for the assigned account that...

レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する. 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする. アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする. アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる. パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理. 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録. 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット. 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性. マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力. セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力. 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）. Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える....

レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する. 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする. アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする. アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる. パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理. 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録. 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット. 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性. マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力. セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力. 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）. Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える....

Define the business strategy of your territory to meet territory booking goals and manage opportunity pipelines. Design and implement effective, high-impact services solutions for Red Hat's customers with a focus...

Perform technical reviews & share knowledge to proactively identify & prevent issues. Understand your customers' technical infrastructures, hardware, processes, and offerings. Perform initial or secondary investigations and respond to online...

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