Red hat Strategic Accounts Manager 

Japan, Nagoya 

328104995

Primary Job Responsibilities

• レッドハットにとって重要かつ戦略的に重要な、指定されたエンタープライズアカウントとの顧客関係を構築する

• 指定されたアカウント内で新しい関係を維持、開発しながら、Cレベルの役員を含む組織のすべてのレベルで関係構築をリードする

• アカウントプランを策定し、四半期ごとの目標およびアカウントの全体的な戦略的発展をリードする

• アカウントチームのリーダーとして、プリセールス、サポート、コンサルティングサービスを始めとした社内外の関係者をまとめ、担当アカウントに対するレッドハットの提供製品ポートフォリオ全体を成長させる

• パイプラインの創出と正確な予測に重点を置いた、案件創出からクロージングまでのセールスサイクル全体の管理

Required Skills

• 3年以上の企業向けITセールスの経験を有し、大企業向けアカウントまたはグローバルアカウントの管理に成功した実績があること - アカウント戦略の設定、コミットメントされた予測の実現、販売目標の超過達成の卓越した記録

• 常に柔軟な思考を持ち、新たな可能性を追求するマインドセット

• 関係者すべてと心理的安全性を築ける人間性

• マトリックス型組織において多様なステークホルダーを巻き込む優れたリーダーシップとコミュニケーション力

• セールスサイクルの理解を伴う堅実な戦略立案能力

• 担当エリア内の顧客およびパートナーについての深い理解（顧客ビジネス、業界動向、競合状況、Red Hatの差別化要素と提供価値を含む）

• Red Hatのソリューションの価値、差別化ポイント、ビジネス機会を顧客およびパートナーに明確に伝える