Palo Alto エンタープライズ企業向けセールスエンジニア-Solutions Consultant Enterprise 

Japan, Chiyoda 

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Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.

Your Impact

• アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。

• 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。

• 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。

• 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。

• 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。

[必須（MUST）]

• セキュリティ製品、またはITインフラ全般（ネットワーク・エンドポイント・クラウド）に関する技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験

• 大企業（エンタープライズ）向けに、直接提案活動をした経験（他セクターでも可）

• 特定の技術領域（ネットワーク、クラウド、エンドポイント等）に関する深い技術的な知見

• 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル

• 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること

[あれば尚可（WANT）]

• 大規模プロジェクトの管理または主導の経験

• CIOおよびCXOへの提案経験

• SIerやユーザ企業等の製品ベンダーとは異なる立場での業務経験

• セキュリティに関する資格保有（CISSP, CISA, CompTIA Security+, AWS Certified Securityなど）

[求める人物像]

• 担当顧客に対して責任を持って行動できる

• 問題解決のオーナーシップを持てる

• パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる

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