Microsoft Account Technology - Public Sector 

Japan, Chiyoda 

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Microsoft は、地球上のすべての人とすべての組織がより多くを達成できるように支援することを使命としています。私たちの文化は、グロースマインドセットを受け入れ、卓越性を鼓舞し、チームやリーダーが毎日最高のパフォーマンスを発揮することを奨励することに中心を置いています。これにより、世界中の何十億もの人々に影響を与える革新的な変化を生み出しています。あなたも私たちのミッションに貢献してみませんか？

パブリックセクターの、公共事業会社を担当しているチームでは、JAグループ様を主に担当する、 技術営業職（ Account Technology Strategist: ATS ）を募集します。 ATS は、業界に特化したお客様のデジタル変革の最前線にいます。候補者は、製造業のビジネスを理解し、業界シナリオに基づき顧客の優先事項を理解し、デジタルジャーニーにおけるリソースを提供するためのプロフェッショナルとして活動します。 ATS の技術力に基づいた洞察と業界の専門知識により、お客様にこれまで想像もできなかったようなアイデアに基づいたビジネスを提案できます。

また、 Microsoft Azure Cloud 、 AI 、 Modern Workplace ソリューション（ Microsoft365 ）、および Dynamics 365 や Power Platform などのあらゆる Microsoft ビジネスアプリケーションの採用を推進します。

ATS は CIO/CTO と関係を構築し、顧客専任の仮想 CTO のような役割を果たします。是非このやりがいのあるポジションでお客様の DX/AI トランスフォーメーションを共に推進していきませんか？オーナーシップとリーダーシップを持って進めていただける方をお待ちしています。

ATS は、業界に焦点を当てた企業顧客のデジタルトランスフォーメーションの最前線に立っています。 ATS は特定の顧客の業界を詳細に分析し、業界シナリオを技術基盤にマッピングし、顧客の優先事項と望ましい成果を理解し、顧客のデジタルジャーニーにおけるリソースを調整します。 ATS の技術的な洞察力と業界の専門知識により、顧客は新しい破壊的な方法でビジネスを行うことができます。 ATS は、 Microsoft Azure Cloud 、 Modern Workplace ソリューション、および Dynamics 365 や Power Platform などの Microsoft Business Applications の採用を推進します。 ATS は CIO/CTO との関係の所有者であり、専任の仮想 CTO です

この職務では、以下の事に責任を持ちます。

• 技術的専門知識と業界知識を活かして顧客に最適な提案とサポートを行います。
• これまでにない業界を変えるような新しいソリューションを実現するために、技術アーキテクチャに大きな変更を加える権限があります。
• 顧客がチャレンジするデジタルフォーメーションの支援をします。
• 顧客、パートナー、マイクロソフトの技術専門家チームを率いて、目標達成を目指します。
• 顧客との信頼関係を構築し、維持します。

• 高性能な技術営業チームの管理、ソリューション営業とアカウント開発戦略のコーチング、多層グローバル組織でのリーダーシップ、企業顧客への複雑なソリューションの販売と提供。

• 強力なリーダーシップと対人スキル、グループ間の協力、組織の境界を越えて影響を与える能力。

具体的に下記のような action が求められます。

• デジタルトランスフォーメーション : 顧客と営業チームの考え方に変革をもたらし、マイクロソフトの独自の価値を示す革新的なアイデアを提案します。
• インスピレーショナルリーダーシップ : 技術チームを指揮し、複雑な課題に対する解決策を見つける過程をお客様に明確にします。また、社内の技術やサポートを有効活用し最適な提案を行います。
• テクニカルアーキテクチャリーダーシップ : 技術アーキテクチャの設計を主導します。
• テクニカルセールスリーダーシップ : 技術と業界の両方に焦点を当て、顧客への提案への差別化を図ります。
• エグゼクティブプレゼンス : 技術エグゼクティブ（ CDO/CIO/CTO/CISO ）との関係を構築し、 CEO/CFO/COO との関係に影響を及ぼします。