Cyberark Senior Account Executive – Manufacturing Retail 

Japan 

765395968

The CyberArk Senior Account Executive (AE) will be part of a high performing cyber security sales team focused on the continued growth of the CyberArk Japan client base. The AE will be responsible for selling the CyberArk Identity Security portfolio focused on Japanese Enterprises accounts focusing in Manufacturing and Retail. In this role the AE will be accountable and focused on developing the business case with existing customers and new prospects. The AE will develop the plan and lead the sales campaign work with internal cross-function teams, distributors, value-added resellers and SI partners. This is a great opportunity for a seasoned sales professional with a proven track record of high value solution selling in a Software-as-a-Service environment. You will contribute to our exponential business growth in a fast-paced, collaborative and global environment, as a valued member of the CyberArk family.

• Identify prospective CyberArk clients within defined market segments.
• Driving new business in enterprise accounts with continuous development of long-term pipeline to increase CyberArk's share of wallet.
• Establish a professional and trusted relationship with customers and prospects, from the C-level to the operational level, developing a core understanding of the unique business needs of the customer within their business vertical.
• In-depth knowledge of customer's business model, organizational structures, business processes and financial structure.
• Generate leads by scheduling and presenting in local seminars and conferences.
• Follow up on incoming leads, schedule and present in remote or onsite meetings.
• Demonstrate the ability to leverage CyberArk's portfolio of products and services to change the playing field against our competition.
• Know strengths and weaknesses of key competitors and using this knowledge to your advantage during a sales cycle.
• Work with business partners in the wider eco-system of distributors, value-added resellers, SI partners and advisory firms.

CybersArkのシニアアカウントエグゼクティブ(AE)は、CybersArk Japanの顧客基盤の継続的な成長に焦点を当てた、高いパフォーマンスを発揮するサイバーセキュリティセールスチームの一員となります。製造業や小売業を中心とした日系企業を対象に、CyberArk Identity Security ポートフォリオの販売を担当します。この役割において、AEは既存顧客および新規見込み顧客とのビジネスケースの構築に責任を持ちます。また、社内のクロスファンクションチーム、ディストリビューター、付加価値再販業者、SIパートナーと連携し、セールスキャンペーンをリードします。これは、SaaS（Software-as-a-Service）環境における高付加価値ソリューションセールスの実績がある、経験豊富なセールスのプロフェッショナルにとって絶好の機会です。 あなたは、CyberArkファミリーの一員として、急成長するビジネスに貢献し、スピード感のある協力的でグローバルな環境で活躍することが期待されます。

• 定義された市場セグメント内でCybersArkの見込み顧客を特定する。
• エンタープライズアカウントでの新規ビジネスを推進し、長期的なパイプラインを継続的に構築し、CyberArkのシェアを増加させる。
• Cレベルから運用レベルまで、顧客や見込み客と専門的で、信頼できる関係を確立し、顧客の業界内でのユニークなニーズを理解する。
• 顧客のビジネスモデル、組織構造、ビジネスプロセス、財務構造に関する深い知識。
• セミナーやカンファレンスのスケジュール調整や、プレゼンテーションを通じてリードを生成する。
• リードのフォローアップ、リモートまたは対面でのミーティングのスケジュール設定やプレゼンテーショを行う。
• CyberArk の製品およびサービスのポートフォリオを活用し、競合他社に対して有利な状況を作り出す。
• 主要な競合他社の強みと弱みを把握し、セールスサイクルにおいてその知識を活用する。
• 代理店、リセラー、SIパートナー、コンサル系企業など、広範なビジネスパートナーと協業する

• 5-10 years of experience in quota carrying B2B SaaS cybersecurity/IAM sales
• Prior experience developing and growing accounts in Manufacturing and Retail verticals
• Track record of success in identifying, cultivating and closing high value deals.
• Strong customer centricity and success-oriented sales mentality.
• Ability to conduct executive level presentations and ‘issue oriented’ educational seminars.
• Demonstrated ability to coordinate, navigate and motivate the range of internal and external influencers in enterprises to select and implement identity security solutions.
• Organized, efficient and able to maintain high level of production while also demonstrating process and administrative excellence - experience using a CRM system, preferably Salesforce.
• Fluency in Japanese and business level English reading/writing/verbal skills

必須条件

• 5-10年のクォータ目標を達成するB2B SaaSサイバーセキュリティ/IAM営業経験。
• 製造業および小売業における顧客開拓および営業経験
• 高額案件の発掘、開拓、クロージングに成功した実績。
• 顧客志向が強く、成功志向の営業マインドをお持ちの方。
• エグゼクティブレベルのプレゼンテーションや「課題志向」の教育セミナーを実施する能力。
• アイデンティティ・セキュリティ・ソリューションの選択と導入のために、企業内外のさまざまな影響力を持つ人々を調整、ナビゲートし、動機付ける能力。
• 組織的、効率的で、高い生産性を維持しながら、優れたプロセスと管理能力を発揮する能力。
• 流暢な日本語およびビジネスレベルの英語の読み/書き/会話スキル。