Senior Technical Sales Blackbelt jobs at Red Hat in Japan

Perform technical reviews & share knowledge to proactively identify & prevent issues. Understand your customers' technical infrastructures, hardware, processes, and offerings. Perform initial or secondary investigations and respond to online...

Work with the customer account executive, sales specialist, and solutions architect to identify challenges and blockers to wider Managed OpenShift adoption and consumption within new and existing customer accounts. Coordinate...

Lead and manage multiple business development initiatives that are consistent with the Red Hat's overall strategy. Work closely with reseller practice leads and their account client partners; initiate joint account...

Integrate and use specific industry and technical delivery methodologies, e.g. project management methodologies based on PMI, Red Hat Services project management methodology, systems and software development, agile or scrum, etc....

複雑なオファリングとソリューションの開発と実装のためのプリセールス技術サポートを提供すること. 顧客との戦略的関係を構築し、Red Hat の製品およびソリューションの信頼できるアドバイザーとなること. Red Hat ソリューションに関する知識を活用し、営業プレゼンテーション、顧客ワークショップ、当社製品のデモンストレー ション、評価、概念実証 (PoC) を通じて、営業スタッフ、顧客、パートナーに技術的な専門知識を提供すること. RFI、RFP、RFQの技術的なセクションに対する回答を調査し、作成すること 顧客のビジネスおよびIT環境を理解し、営業チームと協力してRed Hatのソリューションの潜在的な適用可能性を評価するこ とRequired Skills:. テレコム業界における3年以上のプリセールス経験. 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: ビジネス、技術、経営、リーダーシップチームを含む、大小様々 な聴衆に対してプレゼンテーションができること. お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力. 複雑なエンタープライズソリューションとアーキテクチャの理解. 最高のソリューションを顧客に提供するために、チーム環境で働き、他者と協力する能力. アジャイル開発やDevOpsのような最新の方法論と、自動化、オーケストレーション、構成管理のような関連機能の理解 オープンソースへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバラ ンス良く有すること. 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること. 基礎的な英語力(特にリーディングとリスニング). テレコム業界向け業務システム(OSS/BSS)や、エンタープライズ向け基幹システムの経験があれば尚可....

指定されたアカウントまたは地域で機会を創出し、Red Hat Open Hybrid Cloud ポートフォリオを販売する. ハイブリッドクラウドソリューションポートフォリオの販売およびマーケティング戦略に貢献する. 競争の激しい市場において、見込み顧客に Red Hat の価値提案を促進する. 定量的および定性的なパフォーマンスの期待に応える. 経営幹部に対して、重要なメッセージを高い水準で明確に表現し、プレゼンテーションする. 幅広いセールスチームと連携して、主要なクラウドおよびインフラストラクチャーの機会を推進する. 顧客の主要な意思決定者およびエキスパートとの信頼関係を構築する. フォーラムやコミュニティーイベントに参加し、Red Hat's Open Hybrid Cloud ポートフォリオの認知度を高める. Red Hat のグローバルビジネスチームリーダーと交流する. ソリューションセールス職での経験 (5 年以上). エンタープライズミドルウェアおよびソフトウェア開発における豊富なテクニカルセールス経験. エンジニアリング、商業、経営の各レベルで顧客関係の構築を可能にする優れたコミュニケーション能力と技術力. 顧客のビジネス目標と課題を理解する意欲と、これらのビジネス目標に対応するストーリーを作成する能力....

PMIに基づくプロジェクト管理手法、Red Hat Servicesのプロジェクト管理手法、システムおよびソフトウェア開発、アジャイルやスクラムなど技術的なデリバリーメソッドを統合し、プロジェクトマネジメントを行う。. プロジェクトの計画、スケジュール管理、進捗管理、顧客及び社内への報告を実施する。. プリセールス活動にPMとして参画し、プロジェクトデリバリーが成功するよう、提案書、見積もり、契約書をレビューし、PMとして適切なインプットを行う。. 顧客のニーズ、目標を理解し、チームに必要なスキルや経験レベルを考慮し、適切なコンサルタントやアーキテクトをプロジェクトに配置する。. プロジェクトの課題、メンバーの課題を解決するべくチームレベルのコラボレーションを推進する。. プロジェクト上の課題を管理し、顧客マネジメント、コンサルティングマネージャーなどステークホルダーと連携し、解決に向けリードする。. 顧客マネジメントとのプロジェクトレビューを実施し、Red Hat の価値を訴求し、プロジェクト拡大・継続に貢献する. 顧客の満足を最大化するため、プロジェクト期間中に生じる顧客との期待値ギャップを継続的に確認し、解消をリードする。. IT ベースのプロジェクトにおけるプロジェクト管理業務の経験 7 年以上. 関連分野の学士号. IT 業界で使用されている特定のプロジェクト管理およびテクニカルデリバリー方法論に関する知識. 優れた対人能力、リーダーシップスキル、分析力、ビジネスインサイト. 文章および口頭での優れたコミュニケーション能力. プロジェクト管理の認定資格 (あれば尚可). 個人だけでなくチームで働く能力、プロジェクトチームと各貢献者を動機付ける能力と対立を調停する能力....