Red hat Senior Sales Specialist Ansible - 

Japan 

974280757

職務内容:

• Red Hat Ansible Automation Platform のソリューションとユースケースに基づく顧客アカウントのビジネス成長戦略を担当する

• アカウントプランの策定プロセスにおいて Account チームと協力し、お客様のビジネス推進要因を分析して、テクノロジー主導のイノベーションとデジタル変革を実現するための重要な要素として Red Hat の自動化ソリューションを位置付けるストーリーを作成する

• アカウント管理チーム、ソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスチームと連携して、見込み客の発掘から成約までの複雑な販売サイクルを管理する

• 定量的および定性的なパフォーマンスの期待に応える

• リーダーシップスキルと専門家としての豊富な経験を活かし、経営幹部 (C レベルの意思決定者) に働きかけて信頼を獲得することで、変革をもたらすプロジェクトを創出する

• Red Hat テクノロジーソリューションがビジネスにもたらす効果を示して、お客様がプロジェクトに取り組むべき説得力のある理由を獲得する

• お客様のビジネス要件に合わせて Red Hat のソリューションをカスタマイズする

• Red Hat ソリューションがもたらす差別化されたビジネス価値と Red Hat の競争優位性を、お客様の意思決定者に理解していただき同意を得る

• Red Hat のセールスチームとパートナーが、Red Hat のソリューションがもたらすビジネス価値を効果的に企業に伝えられるよう支援する

• Red Hat のジャーニーベースのサービスエンゲージメントプログラムと商用購買プログラムを活用し、お客様との長期的かつ戦略的な関係を構築する

応募資格:

• 10 年以上の自動化および管理ソフトウェア製品、クラウドサービス、または関連テクノロジー製品の販売経験

• 価値ベースのソリューション販売経験。お客様のビジネス目標や変革目標を、テクノロジーソリューションが提供する価値と結び付ける能力

• 創造的な思考力、コミュニケーション能力、およびプレゼンテーションスキル

• オープンソーステクノロジーへの情熱と Red Hat のソフトウェアサブスクリプションビジネスモデルの理解

• 顧客の成功を実現するために、グローバルかつ部門横断的なチームとシームレスに連携してきた実績

以下の分野における専門知識:

• IT の自動化と管理

• ビジネスプロセスの自動化

• ロボティックプロセスオートメーション (RPA)

• IT セキュリティーとコンプライアンス

• 人工知能 (AI) と運用

• DevOps、継続的インテグレーション (CI) および継続的デリバリー (CD)、テスト、ソフトウェア開発ライフサイクル (SDLC)、アジャイル手法

• ハイブリッドクラウド、パブリッククラウド、およびプライベートクラウド

• コンテナーと Kubernetes

• テクノロジーソリューションのビジネス価値を提示する能力

• 消費ベースの価格モデル、ソフトウェアサブスクリプションとライセンス

• Red Hat のソフトウェアポートフォリオと競合製品に関する理解