Snowflake SENIOR MANAGER SALES ENGINEERING 

Japan, Chūō 

88295696

The Impact You Will Make:

• 製品紹介、製品評価のエキスパートであるセールスエンジニアチームを構築し、リードする。

• 営業リーダーと連携し、ターゲットやチームの目標を達成し、関係性を構築する。

• 販売戦略、製品の障害やギャップに関するガイダンスをセールスリーダーに提供し、チームのニーズをエグゼクティブスタッフに伝える。

• 複雑な問題を解釈し、シンプルな解決策を作成し、見込み客、チャネルパートナー、営業チームと密接に協力し、選定に向けてソリューションを提供する。

• 製品、エンジニアリング、営業、マーケティング、サービス部門と緊密な協力関係を維持する。

• 候補者の発掘、スクリーニング、面接プロセスの管理において積極的な役割を果たす

Who You Are：

• プリセールスにおける10年以上の業界経験、および4年程度の管理職経験（優秀な人材の採用、育成、維持）

• チームを管理し、モチベーションを向上させ、チームを成功に導く能力

• データウェアハウス、ビジネスインテリジェンス、データ分析、クラウドコンピューティングに関する専門知識

• テクニカル及びエグゼクティブオーディエンス両方に向けた高いレベルのプレゼンテーションスキルやデモンストレーション力。

• お客様のビジネス上の課題とSnowflakeのソリューションを結びつける能力

• コンピュータサイエンス、エンジニアリング、数学、または関連分野の大卒以上、または同等の経験者優遇

Japan Benefits (一部)

• オフィスでの無料ランチ

• 401K（企業型確定拠出年金）

• RSU (制限付き株式)

• 携帯電話料金＆ジムの利用料補助

• ３日間の夏季休暇ならびに５日間の年末年始休暇

English version

Our Sales Engineering organization is seeking a Senior Manager, Sales Engineering to lead one of our highly skilled teams of Sales Engineers in Japan. In this role you will lead a SE team as well as working directly with our sales team and channel partners to understand the needs of our customers, strategize on how to navigate sales cycles, provide value-based demonstrations, support POCs and close business.
Reporting to the Director of Sales Engineering you will play a hands on role of building a team of sales engineers and owning the P&L responsibilities for the group.

IN THIS ROLE YOU WILL GET TO:

• Build and lead a team of sales engineers who serve as our core product introduction, evaluation and education experts

• Partner with sales leadership to achieve regional quota targets, our goals and ensure relationships are built

• Provide guidance to revenue leaders on sales strategy, product obstacles/gaps and represent the team’s needs to executive staff

• Interpret complex problems, create simple solutions and collaborate closely with prospects, channel partners and our sales team to deliver winning solutions

• Collaborate and maintain a close working relationship with product, engineering, sales, marketing and services

• Play an active role in sourcing and screening potential candidates and managing the interview process

• Act as a player/coach working with your team on and delivering compelling presentations to customers and prospects

ON DAY ONE WE WILL EXPECT YOU TO HAVE:

• 10+ years of industry experience in a pre-sales capacity with around 4 years of direct line management experience (hiring, training and retaining top talent)

• Industry expertise within Data Warehousing, Business Intelligence, Data Analytics and/or Cloud Computing

• Outstanding presenting skills to both technical and executive audiences, whether impromptu on a whiteboard or using presentations and demos.

• Ability to connect a customer’s specific business problems and Snowflake’s solutions

• University degree in computer science, engineering, mathematics or related fields, or equivalent experience preferred

• Communications skills in both Japanese and English