AlignTech Gestionnaire de territoire ventes orthodontiques - Contrat mois 

Canada, Quebec, Trois-Rivières 

730847524

• Utiliser des connaissances approfondies et une approche de vente consultative pour informer les clients sur leur secteur et leur propre clientèle ; les inciter à moderniser et faire croître leur entreprise ; les accompagner dans l’intégration des technologies numériques et l’optimisation des processus en clinique.
• Atteindre les objectifs de ventes trimestriels et annuels pour le territoire assigné.
• Gérer une zone géographique définie de comptes afin de stimuler la croissance et intégrer de nouveaux comptes à fort potentiel.
• Planifier et exécuter un plan de territoire basé sur une compréhension approfondie du potentiel de chaque compte dans la région assignée.
• Élaborer et mettre en œuvre des plans de compte pour les comptes à plus fort potentiel, à partir d’une compréhension détaillée de leur entreprise, objectifs, défis et opportunités.
• Exploiter les données et l’analytique pour appuyer les décisions des clients.
• Former les clients sur les produits afin d’assurer une maîtrise clinique de la plateforme numérique d’Align, qui comprend les produits et services Invisalign et iTero.
• Communiquer de manière interfonctionnelle (p. ex., avec le docteur, le coordonnateur de traitement, l’assistante clinique, les équipes de formation, de marketing, de développement de produit) afin de bien cerner les besoins d’affaires et d’aligner les solutions d’Align à ceux-ci.
• Mobiliser les ressources internes additionnelles de l’entreprise pour enrichir l’expérience client et assurer la promotion continue des solutions Align.
• Faire preuve de créativité, d’autonomie et d’un grand sens de l’initiative pour accomplir les tâches critiques avec rapidité et efficacité.

• Use insights and a consultative selling approach to teach customers about their industry and their customers; challenge them to modernize and grow their business; assist them in implementing digital technology and refine office processes.
• Achieve quarterly and yearly territory sales targets.
• Manage a defined geography of accounts to grow the business, onboard new high potential accounts.
• Plan and execute a Territory plan, based on understanding the potential in each account in the defined geography.
• Create & execute account plans for highest potential accounts, based on deep understanding of the account’s business, goals, challenges and opportunities.
• Utilize data/analytics to help customer’s drive decision making
• Educate customers on products to ensure the practice is clinically comfortable with Align Digital Platform ; comprised of Invisalign and iTero products and services
• Communicate cross-functionally (e.g., Doctor, Treatment Coordinator, clinical assistant, education, marketing, product development) to develop an in-depth understanding of the business needs to clearly articulate fit with Align product, digital platform, and solution capabilities
• Orchestrate additional internal Company resources to optimize the customer experience and provide ongoing promotion of Align solutions
• Be creative, self-disciplined and capable of identifying and completing critical tasks independently with a high sense of urgency.

• Diplôme de baccalauréat et/ou expérience équivalente requis.
• Minimum de 4 ans d’expérience pertinente dans un rôle de vente interentreprises (B2B), ou dans le secteur dentaire à vendre des dispositifs médicaux, de l’équipement lourd, ou toute autre combinaison pertinente de vente (interne ou externe) et d’expérience sectorielle. Une connaissance de l’industrie dentaire est préférable.
• Antécédents démontrés d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente.
• Connaissances en affaires et en marketing : à l’aise d’aborder des discussions d’affaires (analyse des flux de trésorerie, ROI, états des résultats) et de poser les bonnes questions.
• À l’aise d’avoir des discussions cliniques sur les produits Invisalign et iTero.
  Excellentes aptitudes interpersonnelles, capable de bâtir et maintenir de solides relations avec les clients internes et externes. Capacité démontrée à offrir un service à la clientèle exceptionnel et à s’adapter à des circonstances changeantes.
• Compétences organisationnelles, y compris la gestion du temps, la capacité à gérer plusieurs tâches et le souci du détail.
• Maîtrise des applications Microsoft Office. Une expérience avec un CRM (idéalement Salesforce) est souhaitée.
• Capacité à répondre aux exigences physiques du poste, incluant soulever jusqu’à 40 lb.

What we're looking for

• Bachelor’s degree and/or equivalent experience required.
• Minimum of 4 years of relevant experience required in a business-to-business (B2B) sales role or industry dental experience selling a medical device, capital equipment, dental, orthodontic, or other relevant combination of sales (inside or outside) and industry experience. Knowledge of Dental industry is preferred.
• Proven track record of achieving sales goals
• Business & Marketing knowledge: Ability & comfort having business discussions (Cash Flow Analysis, ROI, P&L) and asking the right business questions
• Comfort with having clinical discussions regarding both Invisalign and iTero products

• Organization skills, including time management, multi-tasking and attention to detail.
• Proficiency with Microsoft Office applications. Experience with a CRM system, Salesforce preferred.
• Ability to meet the physical requirements of the position which includes lifting up to 40lbs.
• Superior English communication and presentation skills, both written and verbal. Fluent French (verbal and written) is also required for all roles based or supporting customers in the province of Quebec.
• Valid Driver’s license and maintain a good driving record.
• Must be legally entitled to work in Canada and travel to the US.