Finding the best job has never been easier
WalkMe Partner Sales Engineer Japan, Tokyo 698747203
08.12.2024
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This tailored and contextual guidance, governance and automation is rapidly built with a visual, no code workflow editor, and managed with built-in instrumentation and analytics. It provides executives visibility into application usage, and improves data quality. It makes applications easier to use and processes easier to follow, driving adoption and the promised value of digital transformation.
What you’ll own:
- In collaboration with WalkMe Alliance Managers and their partners, develop joint go-to-market plans and strategic value propositions
- Discover a partner's business models, needs and gaps, along with the strengths and weaknesses of underpinning technologies and workflows that they and their clients employ
- As a product expert, present WalkMe technology, roadmaps and value propositions in the context of a partner's business, to both executives and practitioners
- Build and demonstrate WalkMe solutions tailored to the use cases and outcomes valued by the partner and their client base, and manage technical evaluations
- Motivate and enable the partner to sell WalkMe as value add to their products and services
- Participate in demand generation activities such as industry events, webinars and blogging
- Provide feedback on product and process improvements
- WalkMeアライアンスディレクターおよびそのパートナーと協力して、共同で市場参入計画および戦略的価値提案を開発する
- パートナーのビジネスモデル、ニーズ、ギャップを発見し、彼らとそのクライアントが使用する基盤技術とワークフローの強みと弱みを把握する
- 製品の専門家として、パートナーのビジネス文脈でWalkMeの技術、ロードマップ、価値提案を経営者と実務者の両方に提示する
- パートナーとそのクライアントベースが重視するユースケースと成果に合わせたWalkMeソリューションを構築し、デモンストレーションし、技術評価を管理する
- 業界イベント、ウェビナー、ブログなどの需要創出活動に参加する
- 製品およびプロセスの改善に関するフィードバックを提供する
- パートナー向けに限らず、WalkMeの標準製品デモを日本メンバーの意見を取り入れながらグローバルのデモ構築チームと連携し作成する
What you’ll need:
- Minimum of 5 years of experience in SaaS sales working with enterprise customers in one of the following roles: technical pre-sales, sales engineer, functional / technical consultant, process consultant
- A technical undergraduate degree
- Experience building and presenting live demo environments for customers at all levels - engineers to C level executives
- A deep understanding of enterprise technologies and business value
- SaaS業界においてエンタープライズ企業と協業した経験が5年以上あること（以下のいずれかの役割：プリセールス、セールスエンジニア、機能/技術コンサルタント、プロセスコンサルタント）
- 技術系の学士号
- エンジニアからCレベルの経営者まで、あらゆるレベルの顧客向けにライブデモ環境を構築し、プレゼンテーションした経験
- エンタープライズ技術とビジネス価値に関する深い理解
- ビジネス英語
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