ApptioはCIO向けの業務管理システムです。私たちはすべてのITリーダーがテクノロジー投資について理解し、十分な情報を得た上で意思決定を行い、クラウドによる変革を生かし、組織内のイノベーションを推進できるよう、高度なデータと分析アプリケーションを構築します。私たちはこれをテクノロジー・ビジネス・マネジメント（TBM）と呼んでいます。私たちTBMソリューションの専門家は、Apptioが市場をリードし、IT業界に革新をもたらす可能性があると心から信じています。私たちは、自分たちの仕事に情熱を持ち、組織におけるCIOの役割をサポートし、向上させるという共通の使命に突き動かされています。 私たちは、起業家精神を持ち、結果を重視するチームプレーヤーです。私たちは、スピードのある環境でチームワークを発揮し高いアウトプットを出し、継続的な改善に努めています。
Your role and responsibilities
This is a Japanese-speaking role located in Japan. For job details, please see the Japanese description below.
アライアンスセールスマネージャーは、Apptioのアライアンスパートナーとの関係を管理し、パートナーとの効果的なセールスおよびマーケティング活動を推進することで、新規案件を獲得していきます。チャネルセールスやエンタープライズソフトウェアのアライアンスマネジメントのご経験を活かして頂けます。
- グローバルコンサルティングおよび日本のパートナーとのアライアンス関係を管理し、アライアンスをApptioの重要なスケールファクターとする。各パートナーのアカウントプランを維持・実行する。
- パートナーのフィールドセールス、Apptioのセールスおよびプリセールスチームと密接に連携し、再販および共同販売の機会を促進する。 必要に応じて、見込み客への商談にパートナーと共に参加する。
- パートナーEnablementのために、パートナーのトレーニング・能力開発・認定の調整、提供を行う。
- 確立されたプロセスを活用して、パートナー間のリード、受注契約、チャネルの有効性を測定し追跡する。
- 戦略的アライアンスおよびビジネス開発チームと密接に連携し、販売戦略を実行し、企業レベルのアライアンス管理およびアライアンス戦略の全体に対するサポートおよびインプットを提供する。
- パートナーおよびチャネルマーケティングと密接に連携し、主要パートナーとの協業によるリード創出型マーケティングプログラムを推進する。
- パートナーとのコミュニケーションを促進し、ニュースレター、セミナー、パートナーウェブポータル、パートナー諮問委員会など、さまざまなチャネルを通じて、パートナーや顧客に当社のメッセージやソリューションを伝える。
Required education
Preferred education
Required technical and professional expertise
- エンタープライスソフトウェアのチャネルセールスまたはパートナーマネジメントにおいて、最低5年以上の実績があること。
- 営業チームと密接に連携し、直販およびパートナー受注契約を実現する能力
- 各パートナーの案件パイプラインの管理、受注契約、マーケティング、リレーションシップなどの目標を設定し、アカウントプランを管理・実行できること
- 優れたヒアリング、コミュニケーション、プレゼンテーション、問題解決、時間管理能力を有する
- 熱意、エネルギー、創造性、意欲がある。セルフスターターで仕事をこなすことができる
- 日本語：ネイティブ、英語：ビジネス
Preferred technical and professional experience
- SaaSソリューションあるいは会計ソリューションの販売経験
- CIO、CFOに対するソリューションの販売経験
