Salesforce Account Executive Sales Performance Management 

Japan, Tokyo 

671591250

Job Category

Job Details

Role Description:
エンタープライズ領域（従業員数2000名以上のお客様）に対して、「SalesPerformanceManagement（略称：SPM）」の拡販に注力していただくポジションです。社内での呼称はSpecialistAE（Account Executive）となります。
Sales PerformanceManagement（略称：SPM）とは:
Specialist AEとは:
SpecialistAEはソリューション軸での販売責任を持ちます。担当する業界/地域においてビジネス成長を実現する営業職です。
Responsibilities:
SpecialistAEのメインミッションはACV（売上）の獲得になりますが、そのためにも商談対応以外に様々な業務に関わっていただきます。以下、SpecialistAEの代表的な業務です。

• SPMソリューションの商談支援（商談自体をリードすることもあります）
• アカウント営業向けEnablementの企画および実行
• 商談発掘目的のイベント企画および実行
• プライベートセミナーでの登壇
• 事例やナレッジのコンテンツ化

Basic Requirements:

• B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域におけるエンタープライズ営業経験
• 何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション
• お客様にとってNice toHaveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）
• 逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル

Preferred Requirements:

• Salesforceを利用した経験、管理者の資格
• 口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this

Posting Statement

does not accept unsolicited headhunter and agency resumes.