Red hat Partner Sales Executive 

Japan, Tokyo 

65591402

Primary Job Responsibilities:

• 主に新規顧客向けにパートナーの担当とRed Hat ソリューションとサービスを販売する

• アカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する

• 販売パイプラインの管理を行う

• マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する

• プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う

• 企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する

• 潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓

Required Skills:

• 5年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験、または5年以上のプリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験

• 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績

• 見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解

• 販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績

• パートナーとの協力による戦略実行における実績。

• エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること

• 英語力（読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル）

• チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力

• Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験があれば尚可

• xKS, k8s, AIを使った業務システムの提案や構築経験があれば尚可

• 主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可