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Primary Job Responsibilities:
主に新規顧客向けにパートナーの担当とRed Hat ソリューションとサービスを販売する
アカウントマネージャーおよび関連するパートナーと協力してアカウントプランを作成、実行し、Red Hat の多岐にわたる戦略を推進する
販売パイプラインの管理を行う
マーケティング部門との連携を行い、新たな顧客候補およびキーパーソンの発掘を推進する
プリセールスとの連携を行い、技術的な製品情報の提供、提案活動を行う
企業標準の顧客管理 (CRM) ツールを使用して売上予測を管理し、パートナーによる取引成立を支援し、顧客機会を追跡する
潜在顧客の向けのリードジェネレーションと潜在顧客の開拓
Required Skills:
5年以上のハイタッチもしくはパートナー営業の経験、または5年以上のプリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験
案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績
見込み顧客の発掘から成約まで、販売サイクルについての理解
販売パイプラインの管理、販売目標の予測作成および達成における実績
パートナーとの協力による戦略実行における実績。
エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること
英語力(読み書きができ、社内会議でコミュニケーションが取れるレベル)
チーム内で作業を行い、創造的思考を維持する能力
Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験があれば尚可
xKS, k8s, AIを使った業務システムの提案や構築経験があれば尚可
主要システムインテグレーターとのビジネス経験もしくはネットワークがあれば尚可
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