Snowflake SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE 

Japan, Tokyo 

568795055

• Generate appointments by means of proactive outbound prospecting and lead activity management in an effort to qualify and market our solutions to potential customers.
• Work directly with marketing to discover opportunities from leads, and set appointments from those leads.
• Use of strong selling and influencing skills to set up qualified appointments.
• Understand the Snowflake platform enough to provide a high level introduction.
• Leverage taught sales techniques to maximize customer interactions.
• Log, track, and maintain outbound activity.
• Work closely with Account Executives and attend customer meetings as required.
• Attend sales meetings, Snowflake events, and local trade shows to keep current with technology.

• 1+ years of experience in an outbound prospecting sales role.
• Excellent verbal and written communication in Japanese (native level).
• Strong in-person, phone, and written communication skills.
• Must be able to interact and communicate with individuals at all levels of the organization.
• Ability to make formal and informal presentations to internal staff and clients.
• Ability to prioritize work assignments and shift work efforts based on the needs of the department or business goals.
• Ability to manage time effectively, work independently, and be self-motivated.
• Prior track record of achievement in a target-focused role.
• Ability to thrive in a fast-paced startup environment.
• Teamplayer, a desire to learn from those around you and share back what you have learnt.

業務内容:

• 自ら新規顧客を探して連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上でセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
• 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身のセールス活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
• セールス担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
• マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、セールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する。

望ましい経験とスキル:

• 1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
• 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
• 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
• 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
• 自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
• セールスKPIを継続的に達成してきた実績。
• スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
• 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
• 新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。