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Snowflake SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE 
Japan, Tokyo 
568795055

02.07.2024
AS A SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE AT SNOWFLAKE YOU WILL:
  • Generate appointments by means of proactive outbound prospecting and lead activity management in an effort to qualify and market our solutions to potential customers.
  • Work directly with marketing to discover opportunities from leads, and set appointments from those leads.
  • Use of strong selling and influencing skills to set up qualified appointments.
  • Understand the Snowflake platform enough to provide a high level introduction.
  • Leverage taught sales techniques to maximize customer interactions.
  • Log, track, and maintain outbound activity.
  • Work closely with Account Executives and attend customer meetings as required.
  • Attend sales meetings, Snowflake events, and local trade shows to keep current with technology.
OUR IDEAL SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE WILL HAVE:
  • 1+ years of experience in an outbound prospecting sales role.
  • Excellent verbal and written communication in Japanese (native level).
  • Strong in-person, phone, and written communication skills.
  • Must be able to interact and communicate with individuals at all levels of the organization.
  • Ability to make formal and informal presentations to internal staff and clients.
  • Ability to prioritize work assignments and shift work efforts based on the needs of the department or business goals.
  • Ability to manage time effectively, work independently, and be self-motivated.
  • Prior track record of achievement in a target-focused role.
  • Ability to thrive in a fast-paced startup environment.
  • Teamplayer, a desire to learn from those around you and share back what you have learnt.

業務内容:

  • 自ら新規顧客を探して連絡を取り、先方の課題やニーズをヒアリングし、Snowflake製品の利点を説明した上でセールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する。
  • 顧客管理システムなどのSaaSを用いて自身のセールス活動を管理し、新規顧客に対して適切なタイミングでアプローチする。
  • セールス担当者と連携し、開拓が必要な企業の優先順位を付け、新規と既存双方のルートを用いてターゲットの決裁者を探索する。
  • マーケティングチームが用意した新規顧客リストを基に企業にアプローチし、セールス担当者のための初回アポイントメントを獲得する。

望ましい経験とスキル:

  • 1年以上の自ら新規顧客を開拓した経験。
  • 口頭やメールで交渉が可能なネイティブレベルの日本語能力。
  • 新規顧客のあらゆる役職者とコミュニケーションを取る姿勢。
  • 状況に応じて臨機応変に業務の内容や優先順位を調整する能力。
  • 自己管理能力 (時間管理・自発的な行動計画の立案)。
  • セールスKPIを継続的に達成してきた実績。
  • スタートアップの急速な状況変化に対応する能力と姿勢。
  • 同僚と学びを共有し合うチームプレーヤーの姿勢。
  • 新しい製品知識を習得し、業務に活かす姿勢。