Incyte is a biopharmaceutical company focused on the discovery, development, and commercialization of novel medicines to meet serious unmet medical needs in oncology and inflammation and autoimmunity. Incyte is committed to the rigorous pursuit of research and development excellence to improve the lives of patients, make a difference in health care, and build sustainable value.
The Company strives to discover and develop first-in-class and best-in-class medicines-advancing a diverse portfolio of large and small molecules.
Gestionnaire / Gestionnaire Senior de territoire en oncologie-hématologie pour l’Est du Québec. Couverture des centres académiques et communautaires de cancérologie.
Résumé du poste (fonction principale) :
• Nous sommes à la recherche d'une personne dynamique, expérimentée et avec un sens entrepreneurial marqué pour travailler dans un environnement changeant et stimulant afin d’assurer une utilisation optimale de nos nouvelles solutions innovantes en oncologie-hématologie. Si vous êtes créatif, orienté vers l'action et que vous aimez travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes et externes, y compris le marketing, les affaires médicales et l'accès au marché, vous êtes possiblement le/la candidat(e) que nous recherchons.
Fonctions essentielles du poste (responsabilités principales) :
• Développer et maintenir des partenariats exceptionnels avec un réseau diversifié de professionnels de la santé en hématologie-oncologie, y compris, mais sans s'y limiter, des médecins, des infirmières, des pharmaciens, des sociétés professionnelles et des sociétés de patients.
• Développer et maintenir une solide connaissance des maladies et des produits et communiquer efficacement les informations scientifiques pertinentes afin d'assurer une utilisation optimale des nouveaux produits d'oncologie.
• Collaborer avec l'équipe interfonctionnelle, y compris le marketing et les affaires médicales, pour élaborer et mettre en œuvre des solutions innovantes afin de combler les lacunes en matière de soins et d'améliorer les résultats pour les patients, y compris des programmes d'éducation médicale et des projets de collaboration.
• Accélérer l'accès aux médicaments en apportant un soutien précis à l'ensemble de l'équipe de soins de santé et en collaborant étroitement avec l'équipe interne d'accès au marché.
• Créer et maintenir un plan d'affaires stratégique qui reflète une connaissance approfondie du marché local et des comptes spécifiques.
• Développer et exécuter des stratégies de marketing, communiquer des messages de vente sur les marques et les maladies, exécuter des programmes promotionnels planifiés.
• Utiliser les membres de l'équipe pour répondre aux besoins des clients et garantir l'accès aux produits d'Incyte pour les patients appropriés.
• Le candidat doit faire preuve de responsabilité et d'autonomie et favoriser la prise de décisions rapides et la mise en œuvre de solutions en étroite collaboration avec l'équipe interne.
• La volonté et la capacité de voyager fréquemment dans les centres de cancérologie communautaires et ailleurs au pays et dans le monde selon les besoins.
Qualifications (niveau minimal acceptable d'éducation, d'expérience professionnelle et de compétences):
• Baccalauréat ou équivalent et plus de 3 ans d'expérience dans la vente de produits pharmaceutiques en milieu hospitalier ou universitaire.
• Expérience en tant que gestionnaire de comptes stratégiques en oncologie-hématologie et/ou connaissance approfondie des systèmes de santé locaux et des réseaux de payeurs afin d'entrer rapidement en contact avec les principales parties prenantes.
• Une expérience dans le domaine de l'excellence commerciale et de la formation à la vente est un atout.
• Une expérience existante en hématologie-oncologie est préférable.
• Une compréhension du processus de remboursement des médicaments hospitaliers dans la province de Québec est préférable.
• Maîtrise de la technologie et des applications informatiques et agilité à apprendre de nouveaux programmes.
• Aptitude démontrée à la négociation.
• Capacité à effectuer plusieurs tâches à la fois et à travailler sous pression.
• Haut niveau de communication et capacité à travailler avec divers intervenants à l'interne et à l'externe.
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite.
• Le titulaire doit être bilingue (français et anglais)
• Poste sur le terrain et capacité à voyager au Canada et dans le monde entier.
Job Summary (Primary function):
We are looking for a dynamic and experienced individual who is performing in changing and challenging environment and who is highly entrepreneurial, creative and action-oriented to work collaboratively with internal and external stakeholders including Product Strategy, Medical Affairs and Market Access to ensure optimal use of our new innovative oncology solutions to improve patient’s outcomes and make a difference in their lives. Focus on community cancer centers in Hematology-oncology in the province of Quebec
Essential Functions of the Job (Key responsibilities):
• Develop and maintain exceptional partnerships with a diverse network of hematology-oncology stakeholders including but not limited to physicians, nurses, pharmacists, professional and patient societies.
• Develop and maintain strong disease state and product knowledge and communicate relevant scientific information effectively to ensure responsible and optimal use of new Oncology products.
• Collaborate with the cross functional team including Product Strategy and Medical Affairs to develop and execute innovative solutions to address care gaps and improve patient outcomes including Medical Education programs and collaborative projects.
• Expedite access to medicines through precise access navigation support to the entire Health Care team and close collaboration with the internal Market Access team.
• Create and maintain a strategically developed business plan that reflects in depth local market and account specific knowledge.
• Co-develop and execute marketing strategies, deliver branded and disease state sales messages, execute planned promotional programs.
• Utilize members of the matrix team to address customer needs and ensure access to Incyte products for appropriate patients.
• Embrace accountability and empowerment and foster rapid decisions and implementations of solutions in close collaboration with the internal team.
• The willingness and ability to travel frequently in community cancer centers as required.
Qualifications (Minimal acceptable level of education, work experience, and competency):
• Bachelor degree or equivalent and 3+ years pharmaceutical related in-hospital/academic sales.
• Experience as a Strategic Account Manager in Oncology and/or a thorough understanding of local healthcare systems and payer networks to engage with key stakeholders rapidly.
• Experience in Sales Excellence and sales training is an asset.
• Existing relationship in Hematology-oncology is preferable.
• Understanding of the hospital drugs reimbursement process in the province of Quebec is preferable.
• Mastering computer technology and applications and agility to learn new programs.
• Demonstrated negotiation skills.
• Ability to multi-task and work under pressure.
• High level of communication skills and ability to work with various stakeholders internally and externally.
• Superb oral and written communication skills.
• Incumbent must be bilingual (French and English)
• Field position and ability to travel within Canada and globally.
Disclaimer: The above statements are intended to describe the general nature and level of work performed by employees assigned to this job. They are not intended to be an exhaustive list of all duties, responsibilities, and qualifications. Management reserves the right to change or modify such duties as required.
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