Microsoft Solution Sales Specialist - Business Applications 

Japan, Chiyoda 

4051330

コーポレートソリューション事業本部（SMC）は、マイクロソフトのクラウドのユニークな価値を通じてお客様に力を与えることを目的に、グローバル主導でパートナーと連携したデジタルファーストの組織を構築しています。最も急成長している顧客セグメントの1つであるSMC部門は、マイクロソフトの次の1,000億ドル規模のビジネスになる勢いです。世界各地の現地法人またはデジタルセールスセンターの一員として、クラス最高のデジタルエンゲージメントとパートナーとの共同販売を通じて、顧客のビジネス目標を特定し、達成するためのサポートを行います。また、私たちが共有するSMCの優先事項を実践しながら、横断的に協働する機会もあります： 多様性と包括性、ウェルビーイング、持続可能性、ラーニング等。

を募集しています。この職務は、SMCチームにてDynamics 365ソリューションに特化し、大手企業および官公庁のお客様を担当します。マイクロソフトの戦略的ビジネス優先事項である、クラス最高のクラウドサービスとプラットフォームをマネージドカスタマーに販売し、顧客、パートナー、マイクロソフトのデジタルトランスフォーメーションの推進を担当頂きます。

Required/Minimum Qualifications

• 5年以上のビジネスアプリケーション領域の法人営業・アカウントマネージメント経験

• エンタープライズ顧客への営業経験

Additional or Preferred Qualifications

• 特にERP領域（会計/販購買//物流など）の業務知見を有している

• ビジネスレベルの英語

Sales Execution

• お客様のビジネス課題を理解し、そこから業務課題を明確化して、マイクロソフトテクノロジーでいかにお客様のビジネス成長に貢献するためValue Sellingを実施する。

• お客様の課題に貢献するテクノロジーを見出すため、パートナーや社内チーム（テクニカルセールスプロフェッショナル、グローバルブラックベルトなど）と協力し、製品デモも含めたマイクロソフトソリューションの紹介を実施する。

• 他のチームメンバーと協力し、案件のクロージングを加速させるための戦略を実施する。クロージングプラン（タイムラインの作成方法、顧客の関与の仕方、顧客の賛同とコミットメントの獲得方法など）を実施し、リスクを回避し、予測可能な案件のクロージングを推進する。

• 意思決定者や影響力のある人物など、社外の利害関係者のマッピングを理解する。アカウントチーム（例：アカウントエグゼクティブ）と共に、顧客やパートナーのビジネスにおける意思決定者、または主題の決定者とのコミュニケーションに参加する。

• 顧客との会話に参加し、他のワークロードがどのように顧客の業種に沿ったデジタルトランスフォーメーション領域を実現できるかを紹介する。パートナー企業と協力して、ソリューション領域におけるデジタルトランスフォーメーションについて顧客との対話を開始する。セミナー、ワークショップ、ウェビナー、直接対話を通じて、デジタルトランスフォーメーションに関する学習を共有する。

Scaling and Collaboration

• ワン・コマーシャル・パートナー部門（OCP）およびパートナーのネットワークと協力し、製品、ソリューション、サービスのクロスセルおよびアップセルを行う。顧客シナリオを調査し、パートナーと議論することにより、新規パートナーを特定する。パートナーとの共同提案 ビジネスを拡大するためのパートナー戦略を実施する。

Technical Expertise

• ソリューション分野の枠を超えて、同僚やチームメンバーとの関係を広げる。テクニカルコミュニティイベントで人脈を作る。

• 社外ネットワークを拡大するため、イベントで見込み顧客/パートナーとの会話を開始する。1つまたは複数のソリューション分野で専門家として活動する。

Sales Excellence

• パートナーやリソースと協力し、顧客のビジネスについて学ぶ。チームメンバーをサポートし、ビジネスや新たな機会を探求する。

• 顧客からのフィードバックを求め、満足の要因を特定・理解し、それを維持・継続するための計画を実行する。アカウントチームとフィードバックを共有する。

• 営業チーム、パートナー、マーケティングと協力し、ビジネス分析（ホワイトスペース分析、業界トレンドの特定など）を行い、見込みの高い顧客を追求し、潜在的ビジネスのターゲットリストを作成する。

• 担当テリトリーのパイプラインを管理する。担当アカウントの予測を行い、指導を受けながらポートフォリオとテリトリー計画を策定する。

Sales Execution

• Engages in conversations with customers to introduce how other workloads could enable digital transformation areas that is aligned with the customer's industry. Initiates conversations with customers on digital transformation in a solution area, in collaboration with partners and services. Shares learning on digital transformation through seminars, workshops, webinars, and direct engagement.

• pipeline. Interfaces with customers and builds relationships via social selling. Applies Microsoft's sales process (MSP) todeterminethe quality of the opportunity and whether toproceed

• Identifiesopportunities to drive consumption and grow business with existing customers byinitiatingconversations, providing demos or quotes, and collaborating with partners or internal teams (e.g., Technical Sales Professionals, Global Black Belts. For licensing transactions and project engagements, ensures rapid and robust deployment plan at point of sale that isvalidatedby services and partners.

• Identifiescustomer business needs and technical readiness. Collaborates with internal teams, partners, and services to propose prioritized solutions that align with customers' needs. Leverages the value propositions to communicate business impact of proposed solutions. Listens to customers to understand business outcomes.

• Develops an understanding of external stakeholders' mapping, including who the decision makers and influencers are. Participates with account teams (e.g., Account Executives) in communication with business or subject matter decision makers at the customer's/partner's business.

• Implements strategies to help accelerate the closing of deals in collaboration with other team members. Implements close plans (e.g., how to map timeline, engage the customer, get customer buy-in and commitment) to de-risk and drive predictable deal closure.

Scaling and Collaboration

• Identifiesnew partners by researching and discussing with partners on customer scenarios. Develops jointproposal

• Applies the orchestration model toleveragerelationships with stakeholders and partners (e.g., Enterprise Operating Unit).

Technical Expertise

• Extends relationships with peers and team members across solution areas. Creates connections at technical community events.

Sales Excellence

• Supports  team

• Seeks client feedback (both formal and informal) toidentifyand understand the drivers of satisfaction and execute plans tomaintainand continue to build on it, and toidentifyand understand the drivers of dissatisfaction,determinethe root cause of problems, andestablish

• identifyindustry trends) to pursue high-potential customers and develop a target list of potential business.

• Manages the pipeline of the assigned territory. Conducts forecasting for assigned accounts and develops a portfolio and territory plan with guidance.

• Completes required training and obtains relevant product and role certifications aligned to the role and workload/industry.