Salesforce Partner Business Manager 

Indonesia, Special capital Region of Jakarta 

344723805

Job Category

Job Details

The Role

This is a key strategic role that requires a balance of strategy with a strong roll-up your sleeves and ‘get it done’ mentality. Success requires the design and execution of a plan to develop and accelerate the growth of our partner ecosystem across all segments of our business.

Key Responsibilities:

• Work with market sales leaders to develop a strategy and plan to deliver ongoing customer success with our partner ecosystem

• Take partner sales plays, offerings and industry assets/solutions and align with our Salesforce teams (Partner Success Team,, Sales, Account Executives, Industry Teams, Mulesoft, Tableau, etc.)

• Drive a partner marketing plan aligned with the needs of the business and ecosystem objectives

• Manage and deliver Sourced pipeline and build a plan for ACV growth tied to the territory’s strategies and initiatives in close alignment with internal stakeholders and partners

• Identify target accounts and white space plans with sales and partner leadership to drive execution and governance

• Conduct regular cadence between the Partner & Salesforce stakeholders and adjust strategies

• Ensure effective and timely internal & external communication and coordination of Salesforce’s ecosystem strategy & execution results

• Understand the breadth and depth of the partner ecosystem and develop a plan to recruit partners

• Identify partner enablement needs within the territory and align with internal resources to build out a plan

Qualifications/Experience:

• Extensive external sales experience across a variety of industries, with experience in Cloud SaaS based solutions

• Strong executive selling and business development skills; proven ability to understand different partner GTM models.

• A proven track record in CXO engagement and interaction

• Proven ability to build, lead and execute strategy in a cross-functional environment.

• Demonstrated analytical, organisational, and project management skills, using relevant information to make timely and critical decisions that affect cross-functional teams and has substantial impact on investments and program effectiveness.

• Demonstrable proof of producing measurable results of influenced revenue or growing a business

• Strong drive, excellent communication skills and character qualities that match with company core values and inspires others to follow and act

• Demonstrated experience in an alliance or channel management roles

• Fluent Bahasa speaking skills is essential

Kami adalah Salesforce, Perusahaan Pelanggan, yang menginspirasi masa depan bisnis dengan AI + Data + CRM. Memimpin dengan nilai-nilai inti kami, kami membantu perusahaan di setiap industri untuk merintis jalan baru dan terhubung dengan pelanggan dengan cara yang benar-benar baru. Dan, kami memberdayakan Anda untuk menjadi Trailblazer juga - mendorong kinerja dan pertumbuhan karier Anda, memetakan jalur baru, dan meningkatkan keadaan dunia. Jika Anda percaya bahwa bisnis adalah platform terbesar untuk perubahan dan perusahaan yang bekerja dengan baik dan melakukan hal yang baik - Anda datang ke tempat yang tepat.

Partner Business Manager (PBM) bertanggung jawab untuk mendorong pengembangan strategis keterlibatan penjualan kami dengan para Mitra di dalam industri/wilayah tertentu.

PBM akan bertanggung jawab untuk mengembangkan dan mengelola strategi mitra menyeluruh untuk segmen Enterprise dan Bisnis Komersial di Indonesia. Hal ini termasuk mengembangkan Strategi Aliansi dan rencana Go-To-Market, penyelarasan tim penjualan, mendukung organisasi saluran (seperti pemasaran mitra dan pemberdayaan mitra), dan pemangku kepentingan utama lainnya.

Ini adalah peran strategis utama yang membutuhkan keseimbangan strategi dengan menyingsingkan lengan baju dan mentalitas 'selesaikan semuanya' yang kuat. Keberhasilan membutuhkan desain dan pelaksanaan rencana untuk mengembangkan dan mempercepat pertumbuhan ekosistem mitra kami di semua segmen bisnis kami.

Anda adalah pemain tim yang memiliki motivasi tinggi dan menyukai lingkungan yang serba cepat dan lintas fungsi. Anda memiliki kemampuan untuk membangun hubungan tingkat senior yang luas. Anda memiliki rekam jejak yang terbukti dalam memberikan hasil dan menyelesaikan sesuatu. Anda cerdas, memiliki ketajaman bisnis yang kuat, mampu melakukan banyak hal, dan mampu memberikan dampak yang signifikan dalam 90 hari pertama Anda di Salesforce. Anda mampu berkomunikasi secara efektif dan membangun hubungan dengan SI, mitra ISV, dan pemimpin eksekutif dalam ekosistem mitra.

Tanggung Jawab Utama:

Bekerja dengan para pemimpin penjualan pasar untuk mengembangkan strategi dan rencana untuk memberikan kesuksesan pelanggan yang berkelanjutan dengan ekosistem mitra kami

Mendorong rencana pemasaran mitra yang selaras dengan kebutuhan bisnis dan tujuan ekosistem

Mengidentifikasi akun target dan rencana white space dengan penjualan dan kepemimpinan mitra untuk mendorong eksekusi dan tata kelola

Memahami luas dan kedalaman ekosistem mitra dan mengembangkan rencana untuk merekrut mitra

Mengidentifikasi kebutuhan pemberdayaan mitra di dalam wilayah dan menyelaraskan dengan sumber daya internal untuk membangun rencana

Pengalaman penjualan eksternal yang luas di berbagai industri, dengan pengalaman dalam solusi berbasis Cloud SaaS

Keterampilan penjualan eksekutif dan pengembangan bisnis yang kuat; kemampuan yang telah terbukti untuk memahami model GTM mitra yang berbeda.

Rekam jejak yang terbukti dalam keterlibatan dan interaksi dengan CXO

Kemampuan yang telah terbukti untuk membangun, memimpin, dan menjalankan strategi dalam lingkungan lintas fungsi.

Keterampilan analitis, organisasi, dan manajemen proyek yang terbukti, menggunakan informasi yang relevan untuk membuat keputusan tepat waktu dan kritis yang memengaruhi tim lintas fungsi dan memiliki dampak substansial pada investasi dan efektivitas program.

Bukti yang dapat dibuktikan dalam menghasilkan hasil yang terukur dari pendapatan yang dipengaruhi atau mengembangkan bisnis

Dorongan yang kuat, kemampuan komunikasi yang sangat baik dan kualitas karakter yang sesuai dengan nilai-nilai inti perusahaan dan menginspirasi orang lain untuk mengikuti dan bertindak

Memiliki pengalaman dalam peran manajemen aliansi atau saluran

Kemampuan berbahasa Inggris yang fasih sangat penting

If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via this.

Posting Statement

does not accept unsolicited headhunter and agency resumes.