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対象業種とお客様セグメントは日本IBMの全てのお客様であり、お客様への直接の営業活動やビジネスパートナー様、IBM社内の関連部門と協業しての営業活動を実施。
合わせてSaaS ビジネスとしての拡大のための施策やパートナー様の開拓を営業活動として実施。
【業務内容】
・ソフトウェア製品の戦略的提案の組み立て
・提案条件の協議、調整、交渉の主導
・お客様、ビジネスパートナー様との協業 必要なスキル・経験
【Skill】
・ソフトウェアの基本的な知識(製品体系、ライセンスの考え方と契約体系、課金体系)
・SaaS ビジネスの基本的な知識と理解
【経験】
・お客様への直接または間接的な営業経験(テレセールス含む)、パートーナー開拓の経験 歓迎するスキル・経験
・中級以上の英語の読解と文章表現
・ビジネスパートナー様との協業での営業経験
・中級以上のEXCELやSalesForceなどのCRMツールの利用スキル
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