IBM 日本IBMテクノロジー事業本部 Deal Maker 

Japan, Tokyo 

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前書き
日本IBMのソフトウェア提案において、案件のリードを担っていただける方を積極的に募集しています。 あなたの役割と責任
日本IBMのソフトウェア提案において、複数製品を中長期的に戦略的にご活用いただくためのオファリングや提案条件を組み合わせ、製品主管部門と協働して付加価値の高い提案と営業を実施する。
また提案条件を工夫したり条件を調整するために、IBM米国本社との協議や交渉を担う。

対象業種とお客様セグメントは日本IBMの全てのお客様であり、お客様への直接の営業活動やビジネスパートナー様、IBM社内の関連部門と協業しての営業活動を実施。

合わせてSaaS ビジネスとしての拡大のための施策やパートナー様の開拓を営業活動として実施。

【業務内容】
・ソフトウェア製品の戦略的提案の組み立て
・提案条件の協議、調整、交渉の主導
・お客様、ビジネスパートナー様との協業 必要なスキル・経験
【Skill】
・ソフトウェアの基本的な知識（製品体系、ライセンスの考え方と契約体系、課金体系）
・SaaS ビジネスの基本的な知識と理解
【経験】
・お客様への直接または間接的な営業経験（テレセールス含む）、パートーナー開拓の経験 歓迎するスキル・経験
・中級以上の英語の読解と文章表現
・ビジネスパートナー様との協業での営業経験
・中級以上のEXCELやSalesForceなどのCRMツールの利用スキル