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Microsoft Partner Solution Sales Japan, Chiyoda 290873511
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Overview
The Global Partner Solutions (GPS) team is a sales organization accountable for the commercial partner business at Microsoft, and the mission is to build and sell Microsoft Cloud applications, services and devices with partners, empowering people, and organizations to achieve more.
As a Partner Solution sales*, you will work with our Top Managed Partners including IT resellers, distributors, and SIers, to drive cloud migration and service utilization mainly with mid-small scale customers in Japan. You will work closely with them to drive sales at scale and to deliver revenue impact to the business. You will provide Sales Readiness and Deal Coaching and Manage Top Deal Execution. This opportunity will allow you to deepen your Solution Area Knowledge, Grow your Business Acumen and hone your skills in Sales Leadership.
*From FY25 (July 2024 onward), the previous role of Channel sales will be transitioned as Partner Solution Sales.
グローバルパートナーソリューション（GPS）チーム は、マイクロソフトにおける商業パートナービジネスを担当する営業組織であり、その使命はパートナーと共にマイクロソフトクラウドアプリケーション、サービス、デバイスを構築・販売し、人々と組織がより多くを成し遂げられるようにすることです。
パートナーソリューションセールス として、ITリセラー、ディストリビューター、SIerを含むトップマネージドパートナーと協力し、主に日本の中小規模の顧客を対象にクラウド移行とサービス利用を推進します。彼らと密接に協力し、規模を拡大して営業を行い、ビジネスへの収益影響をもたらします。セールスレディネスとディールコーチングを提供し、トップディールの実行を管理します。この機会は、ソリューションエリアの知識を深め、ビジネスアキューメンを成長させ、セールスリーダーシップのスキルを磨くことができます。
*2025会計年度（2024年7月以降）から、従来の”チャネルセールス”の役職名は”パートナーソリューションセールス”に移行されます。
Qualifications
- 7+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience.
- OR Bachelor's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 4+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience
- OR Master's Degree in Sales, Marketing, Business Operations, Business Administration or related field AND 3+ years of core sales, channel sales, industry or solution selling, business development experience
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経験要件：
- 7年以上のコアセールス、チャネルセールス、業界またはソリューションセールス、ビジネス開発の経験。
- または、セールス、マーケティング、ビジネスオペレーション、ビジネス管理または関連分野での学士号を持ち、4年以上のコアセールス、チャネルセールス、業界またはソリューションセールス、ビジネス開発の経験。
- または、セールス、マーケティング、ビジネスオペレーション、ビジネス管理または関連分野での修士号を持ち、3年以上のコアセールス、チャネルセールス、業界またはソリューションセールス、ビジネス開発の経験。
マイクロソフトは平等な機会の提供者です。 すべての資格を有する応募者は、年齢、祖先、肌の色、家族または医療休暇、性同一性または表現、遺伝情報、婚姻状態、医療状態、国籍、身体的または精神的障害、政治的所属、保護された退役軍人の地位、人種、宗教、性別（妊娠を含む）、性的指向、または適用される法律、規制、条例によって保護されるその他の特性に関係なく、雇用について考慮されます。応募または採用プロセス中に障害による支援や合理的な配慮が必要な場合は、Accommodation request formを通じてリクエストを送信してください。
福利厚生/特典は、マイクロソフトとの雇用の性質と勤務国によって異なる場合があります。
Responsibilities
- Own a Solution Area Sales Plan with Top partners
- Create a joint Partner Solution Sales and Territory plan with assigned partners through both partner-led and co-sell to achieve quarterly revenue target.
- Institute a regular Sales Rhythm to ensure sales execution
- Lead a monthly Sales ROB to ensure scale execution. Provide support for any commercial/tech blockers through an extended team of resources.
- Provide Sales Readiness and Deal Coaching
- Accelerate sales performance through your Territory Partners. Coach the partner on the Solution Area value conversation. Support scale campaigns to accelerate revenue growth. Act conduit between the Partner and Microsoft sellers.
- Leverage Programs/Investments to accelerate deals
- Leverage all incentives, programs and available resources to ensure deal acceleration and execution based on Microsoft Sales Methodology (MCEM).
- Manage top deals
- Support the partner in driving top key deals to deliver revenue impact to the business. Assist in removing blockers and coach on compete challenges .
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- 国内トップITパートナーとのソリューションエリアセールスプランを策定する 指定されたパートナーと共に、パートナー主導および共同販売を通じて四半期の収益目標を達成するためのパートナーソリューションセールスおよびテリトリープランを作成します。
- 定期的なセールスリズムを確立してセールス実行を保証する 月次セールス定例をリードしてスケール実行を保証します。商業/技術的な障害に対して、リソースの拡張チームを通じてサポートを提供します。
- セールスレディネスとディールコーチングを提供する テリトリーパートナーを通じてセールスパフォーマンスを加速します。パートナーにソリューションエリアの価値についての会話をコーチします。収益成長を加速するためのスケールキャンペーンをサポートします。パートナーとマイクロソフトのセラーとの間の伝達役を果たします。
- プログラム/投資を活用して販売活動ýを加速する すべてのインセンティブ、プログラム、利用可能なリソースを活用して、マイクロソフトのセールス方法論（MCEM）に基づいた取引の加速と実行を保証します。
- トップディールを管理する パートナーがビジネスへの収益影響をもたらす主要な取引を推進するのをサポートします。障害物の除去を支援し、競合に対する課題にコーチします。
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