F5 Sr Account Executive - ISP/Web/Technology 

Japan, Tokyo 

253991053

募集要項

• ISP（インターネットサービスプロバイダー）やWebテクノロジー企業、もしくは国内大手電気メーカー対して、当社の製品・サービスを提案・販売し、アカウントとの関係を維持・拡大する（どちらかの業界に精通している方）
• 顧客満足度の向上と積極的な営業活動を通じて、良好な関係を構築できる
• 短期および長期のビジネス機会を特定し、競合の脅威に対してF5の優位性をアピールできる
• 主要パートナーとの関係を構築し、顧客・F5・パートナー企業間のエグゼクティブレベルでの関係構築を推進する
• 各製品・サービスにおける市場戦略に応じて、担当顧客のビジネス及び戦略的目標に合致した提案を遂行できる
• インサイドセールス、システムエンジニア、営業マネジメントなどの海外を含む社内チームと連携し、アカウント戦略と営業戦術をリードする
• 営業サイクルを深く理解し、Salesforceを適切かつ定期的に更新することで、正確な売上予測を行い受注タイミングの精度を上げる
• 顧客やパートナーの組織図を含む詳細なアカウントプロファイルを作成・維持し、四半期ごとにマネジメントと共有する
• 売上目標および収益目標を継続的に達成または超過する
• その他、関連業務を遂行する
• 顧客との“対面による”積極的な営業活動を実施する（リモートも可だが対面を優先とする）
• 
  

応募要件

• ISPまたはWebテクノロジー業界もしくは、大手電気メーカーにおけるハイタッチ営業経験がある方
• SaaS、ネットワーク、セキュリティ商材のIT知識及び提案経験
• 英語の読み書きに抵抗のない方
• 学士または同等の資格

What you will do:

• Sell the organization’s products and services to Internet Service Providers (ISPs), web technology companies, or the big three technology companies while maintaining and expanding relationships with assigned accounts.
• Ensure ongoing customer satisfaction and retention through proactive account management.
• Identify and qualify both short-term and long-term business opportunities and proactively address competitive threats.
• Manage and develop key partner relationships, facilitating executive-level engagement between customers, F5, and its partners.
• Define market strategies and goals for each product and service, aligning them with the strategic objectives of assigned accounts.
• Lead the coordination of account strategies and sales tactics across internal teams, including inside sales, systems engineering, and sales management.
• Take full ownership of accurate sales forecasting by demonstrating deep knowledge of the sales cycle—from initial contact through procurement—and ensure Salesforce is regularly and appropriately updated.
• Develop and maintain detailed account profiles, including organizational charts, to be reviewed quarterly by management.
• Consistently meet or exceed sales quotas and revenue targets.
• Perform other related duties as assigned.
• Conduct proactive, in-person sales engagements with customers

What you will bring:

• Proven sales experience in ISP, Web Technology, MSP industry
• Demonstrated success in managing enterprise-level accounts
• Excellent communication and negotiation skills
• Proficiency in using CRM tools such as Salesforce
• Business-level proficiency in both English and Japanese

What you’ll get:

• The nature of the role could require travel up to 50% of the time, and working across time zones
• This is a self-driven role, so career growth anddevelopment is availableat every stage of your career.
• Competitive pay, , and cool perks
• Tuition assistance for professional development
• , strong interest groups

The Job Description is intended to be a general representation of the responsibilities and requirements of the job. However, the description may not be all-inclusive, and responsibilities and requirements are subject to change.