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Cisco ThousandEyes Channel Account Manager United States, Georgia, Atlanta 131531480
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シスコ サウザンドアイズは、ネットワークの可視化とパフォーマンス監視を専門とするクラウドベースのSaaSプラットフォームです。このプラットフォームは、企業が自社のネットワークやインターネットを経由するアプリケーションの接続性とパフォーマンスを監視するのを支援し、チームがネットワークの障害や遅延を早期に検出して迅速に解決できるようにします。さらに、と豊富なテレメトリーデータを活用し、ユーザーとアプリケーション間のデジタル接続を可視化して、積極的に問題を検出、診断、解決することで、完璧なデジタル体験を保証し、ビジネス目標の達成をサポートします。サウザンドアイズは、シスコのテクノロジーポートフォリオ全体と深く統合されており、ネットワーキング、セキュリティ、コラボレーション、オブザーバビリティポートフォリオにおけるによる保証インサイトを提供し、顧客が大規模に導入できるよう支援します。
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- パートナーエコシステムを推進し、パートナーやシスコエコシステムとの協力を通じて新しいパイプラインやプログラムを創出
- パートナーのリーダーシップやサウザンドアイズとシスコのアカウントおよび製品チームと直接関わり、パイプラインと収益を推進
- パートナー営業チームの製品認識とサウザンドアイズの販売スキル向上をリード
- データ駆動型の戦略的アプローチで、サウザンドアイズとシスコのハイブリッドクラウドにおけるパートナーの成長ポテンシャルを引き出す
- パートナーとサウザンドアイズの営業チームが連携し、パートナーアカウントの認識を高め、新たな機会の接点を特定
- パートナーの擁護者を構築し、サウザンドアイズのために期待以上の成果を出す可能性を引き出す
- パートナーAMが利用可能なツールを認識し、その使用に熟達するよう指導
- サウザンドアイズのトレーニングや会議など、パートナー営業活動を調整し、参加を促進
- 地域で特定されたパートナープログラムを構築し、戦略的成長を促進するために、共同ビジネスプラン、マーケティングイニシアチブ、パートナー有効化を推進
- テクニカル組織と連携し、戦略的マネージドサービスプロバイダーとのサウザンドアイズ製品統合を推進（プレ/ポストセールス活動）
- サウザンドアイズパートナーSE
- SaaS企業でのエンタープライズセールス、パートナー開発、パートナーセールス、または同様の経験5年以上
- フォーチュン500企業やエンタープライズ分野での経験
- スタートアップ企業での経験があれば尚可
求める人物像
- パートナーエグゼクティブセールスの経験。特にソフトウェアやSaaSの提供が望ましい
- パートナー企業と協力して目標を達成し、共同で市場参入を実行した実績
- 優れた組織力、コミュニケーション能力、時間管理スキル
- 高いエネルギー、絶え間ない推進力、内在する緊急感
- スマートで分析的、創造的、成果主義であり、実行力がある
- Cレベルのステークホルダーと協働できる能力
ThousandEyes Channel Account Manager (Japan)
What You’ll Do
- Drive partner ecosystem and take initiative on generating new pipeline and programs as identified through collaboration efforts with partners and the Cisco eco-system
- Engage directly with the partner leadership, account & product teams within ThousandEyes and Cisco to drive pipeline and revenue
- Lead activities to improve Partner Sales teams product awareness and ThousandEyes specific selling skills
- Lead with a strategic & data-driven approach to capture the partners growth potential for ThousandEyes and Cisco Hybrid-Cloud story overall
- Ensure that partner and ThousandEyes sales teams are connected to increase awareness of partner accounts and identify engagement points for new opportunities.
- Build partner advocates and possibilities to make them go above and beyond for ThousandEyes
- Ensure partner AMs are aware of the available tools and proficient in their use
- Coordinate partner sales activities such as ThousandEyes training/meetings and encourage participation
- Work cross-functionally to build out identified partner programs in region to drive strategic growth including joint business plans, marketing initiatives, and partner enablement
- Engage with partner with technical organizations to help drive the ThousandEyes product integration with strategic Managed Service Providers (Pre/Post Sales activities)
- Drive interlock between ThousandEyes Partner SEs and Partner Organizations
Who You'll Work With
Who You Are
- Experience in strategic selling, detailed account planning & mapping with Managed Service Providers and/or Value-Added Resellers.
- Experience in partner Executive Sales. Preferably software and/or SaaS offerings.
- Shown success working with partner companies to achieve quota, executing joint go-to-markets
- Strong organizational, communication, and time management skills.
- High energy, relentless drive and a built-in sense of urgency
- Smart, analytical, creative, driven and with a get-it-done attitude
- Ability to work with C-Level stakeholders.
- Demonstrate leadership that promotes teamwork, personal accountability, and mutual support to the Partner
Qualifications
- 5+ years of enterprise sales, partner development, partner sales, or a similar combination of work experience and education.
- Experience in the Fortune 500 and Enterprise space preferred.
- Bachelor’s degree preferred but not required
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