Account Executive Corporate Sales West jobs at Red Hat in Japan

指定されたアカウントまたは地域で機会を創出し、Red Hat Open Hybrid Cloud ポートフォリオを販売する. ハイブリッドクラウドソリューションポートフォリオの販売およびマーケティング戦略に貢献する. 競争の激しい市場において、見込み顧客に Red Hat の価値提案を促進する. 定量的および定性的なパフォーマンスの期待に応える. 経営幹部に対して、重要なメッセージを高い水準で明確に表現し、プレゼンテーションする. 幅広いセールスチームと連携して、主要なクラウドおよびインフラストラクチャーの機会を推進する. 顧客の主要な意思決定者およびエキスパートとの信頼関係を構築する. フォーラムやコミュニティーイベントに参加し、Red Hat's Open Hybrid Cloud ポートフォリオの認知度を高める. Red Hat のグローバルビジネスチームリーダーと交流する. ソリューションセールス職での経験 (5 年以上). エンタープライズミドルウェアおよびソフトウェア開発における豊富なテクニカルセールス経験. エンジニアリング、商業、経営の各レベルで顧客関係の構築を可能にする優れたコミュニケーション能力と技術力. 顧客のビジネス目標と課題を理解する意欲と、これらのビジネス目標に対応するストーリーを作成する能力....

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担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. 特定のPartnerと戦略を共有し、直接もしくはPartnerと一緒にRed Hat製品の価値を届け、ビジネスターゲットを達成すること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験....

Lead and manage multiple business development initiatives that are consistent with the Red Hat's overall strategy. Work closely with reseller practice leads and their account client partners; initiate joint account...

Sell Red Hat's services and solutions using the business requirements of your customers to create unique technical offerings. Grow your territory and pipeline through the development of internal business partnerships...

Consult on and enable successful execution Cloud Services GTM in assigned geo. Educate customers and stakeholders alike on the value of Red Hat’s Cloud Services. Lead and enable on hyper-competitive...

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