アカウントセールスーnttグループ担当（account Sales Ntt Group） jobs at Palo Alto in Japan, Tokyo

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Experience【必須（MUST）】・5年以上のハイタッチセールスもしくはパートナーセールス経験・通信事業者、MSS事業者向けの営業経験もしく業界知見・Executive向けにプレゼンテーションができること・パートナーからの質問やリクエストに対して迅速にレスポンスができること・お客様先への訪問及び出社を前提とした対応ができること【歓迎（WANT）】・ITセキュリティ製品・セキュリティソリューションの提案経験・海外社員と英語で交渉できるコミュニケーション能力【求める人物像】・プロアクティブな活動ができる方・顧客に対して適切な情報提供や提案活動が可能となるコミュニケーション能力・社内、社外とのコラボレーション、チームワークが可能な方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行いますYour Experience・ハイタッチでの法人営業経験3年以上・ITソリューションの販売経験3年以上・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力・プレゼンテーション力・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力・四半期毎に設定される数字達成力・英語（最新情報のキャッチアップに有利です）・セキュリティ製品の取扱経験・ネットワーク製品の取扱経験・クラウド製品の取扱経験【求める人物像】・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきますが、お客様の状況把握や提案方法は常に変化を求められるため、新たな提案・アプローチの方法を生み出し、チーム全体に対して教育・育成の役割も担っていただきます・課題解決方法はSE部門や製品部門の営業・SE、その他セキュリティ専門チーム等と協力しながら進めていきます・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行います・チーム内で頻繁に勉強会やディスカッションの機会を設けていますので情報発信や共有も行っていきますYour Experience・国内大手企業に対するハイタッチ営業組織でのマネジメント経験5年以上・ITソリューションの販売経験10年以上・お客様Cレベルや部長レベルとのリレーション構築能力・プレゼンテーション力・テリトリープランやアカウントプランなどのビジネスプランニング力・四半期毎に設定される数字達成力・英語（最新情報のキャッチアップに有利です）・セキュリティ製品の取扱経験・ネットワーク製品の取扱経験・クラウド製品の取扱経験【求める人物像】・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります・お客様の満足度を向上させ、競合に打ち勝つ強い営業組織を育成・発展させられる方・変化に柔軟に対応でき、その環境を楽しめる方・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Prisma Cloudプラットフォームの利点とユニークな差別化要因を、お客様の様々なレイヤー（セキュリティチーム、DevOps、アプリケーション開発者、クラウドインフラオーナー、ガバナンスリスクコンプライアンス（GRC）チーム、CISO、CTO、またはCIOなど）に向けて提示およびポジショニングします。. クラウドネイティブ展開におけるセキュリティのランドスケープの変化に関する業界のトレンドや新興の変更について、信頼性をもって議論します。. 市場における競合の提供内容について信頼性をもって議論し、当社の提案を最良の代替案と位置付けます。. お客様にPrisma Cloudの独自の価値を証明するために、セールスライフサイクルでできるだけ早く価値を示すカスタマーデモンストレーションを主導しサポートします。. Palo Alto NetworksのクラウドセキュリティオファリングであるPrisma Cloudプラットフォームの導入を支援します。. セールスにおけるセキュリティとコンプライアンスに関連するすべての技術的な要素において声となります。これは、オンプレミスまたはパブリッククラウド（Alicloud、AWS、Azure、Oracle、およびGCP）におけるクラウドネイティブアプリケーションのデプロイメントに関連するものです。. DevSecOpsを推進するために、お客様にとってエバンジェリストであり、信頼できるアドバイザーとなります。. 必要に応じてコードやスクリプトを書くか、学習できる能力があります。. Proof-of-Value（POV）を実行して、Prisma Cloudのクラウドネイティブセキュリティプラットフォームによって可能な限りお客様の要件が達成され、ビジョンに沿った成功が実現されるようにします。. お客様のフィードバックを製品管理、テクニカルマーケティング、競合情報、および研究開発に伝え、お客様向けの要件を作成し、製品の機能を提供します。. 変革的なお客様と協力する際に不可欠な、Born-in-Cloud（BiC）パートナーとの関係を築くのに役立ちます。. システムエンジニア、ソリューションアーキテクト、またはシステムインテグレーターとしての4年以上の経験. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI/CDツール（IDE、GitLab、GitHub、Jenkins、CircleCIなど）の実務・構築経験. パブリッククラウド（AWSおよび/またはMicrosoft Azure、GCP、その他のクラウドプロバイダー）、コンテナ（Kubernetesが好ましい）、DevOpsの実務・構築経験. セキュリティ領域のバックグラウンド、クラウドセキュリティが好ましい. 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを備え、技術的および非技術的な観客の双方を引き込む能力. 日本語において強力なコミュニケーション（書面および口頭）およびプレゼンテーションスキルを有し、英語においては基本的な会話ができるレベルを有しています。. 強力な問題解決能力、適応力、および顧客中心のマインドセット....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career具体的には、エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社の製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。 また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します。Your Experience【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する ・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)・英語力（読み書き：ビジネスレベル）・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 ・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。・社員一人ひとりの状況に合わせ働く場所や時間を自由に選択可能な制度や、在宅勤務に必要な資材や運動などリフレッシュに必要な費用への補助があります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career具体的には、エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援（SEとして弊社製品をサービス化頂く為、販売、サポートの仕組み作り)を行います。当社の製品ポートフォリオを理解してもらい、製品販売の促進を行う為、製品説明、トレーニング、ワークショップ、デモンストレーション等、技術的な観点で情報の提供及び問い合わせの対応を行います。 また、サービス化された製品についての技術サポート、案件サポートを行います。業界他社の情報収集も行い、自社製品の優位性を理解し、効果的な差別化提案をして拡販に貢献します。Your Experience【必須（MUST）】・プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）・自社製品でカバーしている技術（セキュリティ，ネットワーク，データセンタ，SDN，パブリッククラウド等）について技術的リーダーシップを維持するための自己学習を継続する ・業界トレンドや競合他社の情報収集をおこない、自社製品の優位性等を把握し、効果的な提案をおこなう・日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル)・英語力（読み書き：ビジネスレベル）・ネットワークインフラ/クラウドのセキュリティ製品の販売、かつデモンストレーション、インストール、トラブルシューティングの経験をお持ちの方・パブリッククラウド、コンテナに対するネットワーク、セキュリティの提案経験・複数の製品、ソリューションを効果的に組み合わせた提案の経験 ・製品化やサービス化に従事した経験をお持ちの方・新しい製品や技術に対して積極的に自己学習して技術習得ができる方・課題解決に対するオーナーシップをもって行動ができる方・社内、社外のコラボレーション、チームワークが可能な方・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。・社員一人ひとりの状況に合わせ働く場所や時間を自由に選択可能な制度や、在宅勤務に必要な資材や運動などリフレッシュに必要な費用への補助があります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Our Mission At Palo Alto Networks® everything starts and ends with our mission: Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life. Our vision is a world...