製薬メーカー業界担当ハイタッチセールス Major Account Manager-pharmaceutical Manufacturers jobs at Palo Alto in Japan, Chiyoda

Deliver a high-touch, personalized customer support experience to complex, strategic customers consuming products across the Palo Alto Networks product portfolio. Identify and manage technical issues by identifying and communicating a...

営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う. 現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する. 当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする. お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする. お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する. 高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする. 業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする. お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する. ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する. 適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する. 市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える. 特定分野における高度な専門知識を有し、広範な技術知識を活用する. Zero Trust、ネットワーキング、ネットワークセキュリティ、SaaSセキュリティ、またはSSE/SASEにおけるプリセールス／セールスエンジニアリングの経験（6年以上）. L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）. 優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力. お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力. NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解. オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識. フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）. 日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。. 読み書きが可能な英語力。....

Managing the QA Automation quality picture of our main product. Instructing the coverage of system and regression tests, their definition and execution within the quality group. Collaborating with functional QA...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your CareerYour ImpactExperience [MUST] Experience as a pre sales SE is required. Experience in pre sales proposal activities (customer...

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Meeting and exceeding sales quotas by building and implementing strategic, technical account plans that target cross-platform solutions. Your ability to position, demonstrate and create high level designs across the entire...

Be an integral member of our Cloud Identity Engine team responsible for software design and development. Collaborate with production management and UX to draft functional specifications addressing customer’s challenge. Work...