プリセールスse-戦略アカウント 金融、小売、流通サービス業界 担当（pre-sales jobs at Palo Alto in Japan, Chiyoda

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.・国内の大企業に対するセキュリティプラットフォームの提案/販売が主な業務です・その上で各社のアカウントプランを策定し、具体的な商談を創出していきます・新規顧客の開拓と既存顧客への提案の双方を行います・マーケティングやインサイドセールス部門と協力しリードを獲得します・クライアントの課題やニーズを把握し、その課題解決方法を提案していきます・またパートナ企業との協業もwin－winの形を作り商談を進めていきます・商談の進捗はCRM上で逐次アップデートしていきます・週次のフォーキャストミーティングでは四半期ベースの数字の管理を行いますYour Experience・ハイタッチでの法人営業経験3年以上・ITソリューションの販売経験3年以上・お客様経営層や部長レベルとのリレーション構築能力・プレゼンテーション力・テリトリープランやアカウントプランなどのプランニング力・四半期毎に設定される数字達成力・英語（最新情報のキャッチアップに有利です）・セキュリティ製品の取扱経験・ネットワーク製品の取扱経験・クラウド製品の取扱経験・自己達成欲、自己成長意欲の高い方はチャンスが大きく広がります・変化に柔軟で対応でき、その環境を楽しめる方・企業が大きく成長していくエキサイティングな環境に身を置いてキャリアを積みたい方All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...

外部顧客との関係を構築し、コアセールスチームと提携して顧客戦略とエンゲージメントをマッピングし、Cortex ビジネスを推進することで、地域全体で Cortex ビジネスを開発および推進します. クライアントとパートナーが直面している戦略的および戦術的な問題に関するコミュニケーションを促進します. ターゲット市場に影響を与える業界のトレンドと技術開発に関する継続性と最新の知識を維持します. Cortex ポートフォリオ全体の顧客向けの市場戦略と目標を策定します - アカウントの戦略、目標、目的を理解します. 最初のコンタクトから調達プロセスまでの販売サイクルに関する詳細な知識を示すことで、正確な販売予測に全責任を負います. 必要に応じて国内出張および海外出張の可能性あり. EDR/XDR を含むエンドポイント セキュリティ ソリューションの販売で実績のある経験 - セキュリティ運用、SIEM、SOAR、インシデント対応、脅威管理、AI、MI の経験も望ましい. 優れた営業力 - 計画、戦略、資格認定、実行を実証する能力. 急成長中の環境で営業エンジニアや部門横断的なチームと連携する能力. ベンダーでの勤務経験. 熱心でダイナミックな顧客重視のアプローチを実証する能力. チャネル パートナーとチャネル中心の市場開拓アプローチに関する理解. 日本語での優れた口頭および書面による言語スキルを含む優れたコミュニケーション スキル. 基本的な英語によるコミュニケーション...

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. パブリッククラウドを中心とした顧客システムへの深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. クラウド環境におけるシステム開発運用経験（DevOps、DevSecOpsなど）. AWS、Azure、GCPなどのクラウドネイティブ基盤における包括的な知識（IaC、コンテナ、GitHubなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....

The main job is to propose/sell security platforms to large domestic companies. Based on the approximately 25 large companies you are in charge of, you will create a territory plan...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者への提案や契約折衝が基本的な営業スタイルです。・エンドユーザーにアプローチし、関係するパートナーへの販売支援やポストセールス等も行っていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience 10年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 10年以上金融業界の中でも特にメガバンクもしくは大手生損保向け営業経験がある方【歓迎（WANT）】 セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential according to...

既存顧客および新規顧客に対してクラウドソリューションを販売. 月次および四半期ごとに販売目標を達成. 安定的かつ将来の収益パイプラインを構築し維持. 定期的で正確な予測を提供. 地元のCloud Provider（AWS、Azure、Google）の販売プログラムや共同活動に参加. Palo Alto Networksのクラウドセキュリティ企業としての立場を構築・投影. 顧客の要望に応じたクラウドセキュリティの販売浸透を高めるための標準的な方法を共有し実施. 営業チームと共に顧客を訪問し、Cloud & Cloud Nativeに関する専門家としての役割を果たす. 販売リードの評価およびフォローアップ. チャンネルパートナーとの効果的な関係を構築・維持. クラウドコンピューティング、DevOps、Cloud Native技術、および競合状況について最新の知識を維持. アカウント戦略を事前に計画. 営業およびチャンネルチームのための定期的なトレーニングとコミュニケーションを実施し、組織全体での共同活動を支援. すべての機会、パイプライン、受注を追跡し、地域のマネジメントに予測レポートを提供. 地域特有のインテリジェンスおよびレポートを提供し、Palo Alto NetworksのCloud & Cloud Native戦略に貢献. トレーニング、QBR、エンゲージメント活動における専門知識を適用. 顧客の声（VoC）や競合インテリジェンスを収集し、地域およびグローバルのCloud組織と共有. 3年以上の営業経験（クラウドセキュリティ経験があると尚良し）....