Account Management - Digital Native jobs at Microsoft in Japan, Chiyoda

10+ years of strategic business development in Startup/Unicorn ecosystems of innovators, incubators, funders, focused on “born-in-the-cloud” enterprises. OR 5+ years of experience driving digital transformation or cloud consumption. 10+ years...

5 + 年 以上 のテクノロジー関連のアカウント / テリトリー営業の経験. パートナーエコシステム内の複雑な販売サイクルに沿って営業チームを導くチームオーケストレーション能力。. パートナーとの取引を推進することにより、販売ノルマを一貫して超える能力と経験。. ソリューション販売手法とクラウドベースのソリューションの販売に関する理解と経験。. ビジネスの意思決定者、 IT の意思決定者の期待値を把握する高い洞察力とコミュニケーション能力. 直接およびオンライン経由で販売交渉や技術プレゼンテーションを通じて顧客をナビゲートする能力。. 基幹業務アプリケーションの営業経験、ビジネスプロセスのコンサルティングまたは自動化、 CRM の営業経験があれば尚可。. 学士号または同等の実務経験。. 担当テリトリーの売上と顧客満足度について責任を負います。. テリトリー戦略およびアカウント戦略を策定して、すべての顧客に適切な社内リソースやパートナーをアサインします。. お客様がデジタルトランスフォーメーションの明確な戦略的ビジョンを持てるよう支援します。. 顧客のニーズを深く理解することにより、社内外の様々なメンバーを適切に配置し、確実に案件が進むようリードします。. 最先端のデジタルツールを活用して、営業機会を計画、予測、特定し、機会創出を最大化する方法についてチームをリードします。営業案件を評価し、顧客ソリューションベースのシナリオに変換します。. 社内リソースを活用してアップセル取引とクロスセル取引を最大化し、パートナーと連携して、顧客のビジネス目標と IT イニシアチブに沿った適切なソリューションを提供します。. 市場で新しいビジネスを推進する革新的なソリューションを提供する機会を共有することで、パートナーを通じて拡張します。 また お客様 の...

Language fluency in Japanese. 7 years sales and negotiation experience; OR Bachelor's Degree in Business Management, Information Technology, Marketing (or equivalent) or related field AND 3+ years sales and negotiation...

A forum to leverage your technical expertise and industry acumen ​. Authorization to make major disruptions and changes to the technical architecture to enable transformative industry solutions ​. An opportunity...

Managers deliver success through empowerment and accountability by modeling, coaching, and caring. Model - Live our culture; Embody our values; Practice our leadership principles. Coach - Define team objectives and...

7+ years technical consulting, technical consultative selling, practice building, or related technical/sales/industry experience. OR equivalent experience. Bachelor's Degree in Computer Science, Information Technology, Engineering, Business or related field AND 14+...