Account Executive Enterprise Sales メディア業界 jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

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~大手企業のお客様に対して、成長・変革の支援~Role Description:担当するお客様のアカウントオーナーとして、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、コンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。Your Impact:・担当するアカウントに対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、チャネルセールス部門、パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはCxOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。Basic Requirements:・IT業界におけるエンタープライズ企業担当の法人営業5年以上・直販営業経験・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方Preferred Requirements:・課題解決型の提案経験をお持ちの方やSI出身の方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識....

Job CategoryJob Detailsセールスフォース・ジャパンで主に大手金融業界（銀行、保険等）を担当するエンタープライズ営業のポジションです。If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statementdoes not accept unsolicited headhunter and agency resumes....

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Department Description:セールスフォース・ジャパンの営業組織において、エンタープライズマーケット、特に通信業界に向けて営業活動をする組織において、Salesforceが保有するソリューションを駆使して、顧客のカスタマーサクセスに取り組んでいます。Role Description:エンタープライズ領域（従業員数2000名以上のお客様）に対して、Salesforceの保有するソリューションの中で、MarketingCloud, Commerce Cloud, Data Coudを用いた提案に注力していただくポジションです。担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務を関係部門、パートナー様と協調しながら推進します。Your Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、担当領域の製品をベースに、お客様のビジョン実現に向けて深い専門性を備えた人物像が求められます。Basic Requirements:・エンタープライズアプリケーションの営業経験・課題解決型の提案営業経験・ビジネスチャンピオンからCレベルまでを含めた役員クラスのお客様との卓越したカスタマーマネジメント経験・目標達成のためのプランニング経験・商談発掘手段を立案、実施する経験Preferred Requirements:....

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