SAP MM Account Executive 

Japan, Ota 

861107035

We help the world run better

At SAP, we enable you to bring out your best. Our company culture is focused on collaboration and a shared passion to help the world run better. How? We focus every day on building the foundation for tomorrow and creating a workplace that embraces differences, values flexibility, and is aligned to our purpose-driven and future-focused work. We offer a highly collaborative, caring team environment with a strong focus on learning and development, recognition for your individual contributions, and a variety of benefit options for you to choose from.

< ミッドマーケット事業統括本部について＞

ミッドマーケット事業統括本部では年商1500億以下の全業種５万社以上の中堅、中小企業の新規顧客をメインに担当しています。特徴は以下です。

・競合ひしめくタフなマーケットではあるがビジネス、個人共に成長できる大きなポテンシャルがある

皆さんご存じの通りSAPのERPはLarge enterpriseのセグメントではNo1ですが中堅中小セグメントではまだ7％のシェアしかないチャレンジャーです。（一方で日本全体のERPに関わるマーケットの55％は年商500億以下企業領域です）

ですのでタフなマーケットではありますが、その分ビジネスも個人も成長機会が溢れており

ミッドマーケット事業統括本部では「日本最強のERPセリングチームになり中堅中小マーケットでNo1 ERP vendorになる」をVisionの一つ掲げマーケットペネトレーションを推進しています。

・Global team

ＭＭはAPJもレポートラインがありGlobal teamと各種Cadence、Co-Work機会が多くあります。

・Digital Hub 、マーケティング、inside sales（SDE team）、PES、パートナー様との連携が深い

５万社以上のテリトリーをカバーするために社内外各ステークホルダーとの密連携は必至でビジネスモデル、オペレーションモデル、スケールモデルをエコシステム含めたOne teamで日々考えながら事業推進しています。

< 期待するスキル＞

・新規顧客開拓、市場開拓意欲

・素直さと行動力

ミッドマーケットでは、各営業フェーズにおけるプラクティスの型化、それをサポートする教育、体制があり、新しく入っていただく方にもなじみやすい環境が準備できていますので、それを受け入れる、「素直さ」と実行に移す「行動力」に期待します。

・アカウントプランニング、テリトリープランニングの作成、活動経験

•社内・パートナーの多くの関係者を巻き込み、主体的に提案を行った経験

< こんな方にお勧めです＞

・ 営業職として成長したい方

中堅市場では、ほぼコンペが発生しSAPのブランド力、製品力だけでは勝てない商談ばかりです。

よって提案力、対人力等、営業力を磨く機会が多くあります。

・新規ERPの提案活動の経験を積みたい方

活動のメインは新規ERP提案となります。テリトリ＆DGプラン策定と実行、ERPプレゼン、進め方提案、プロジェクト立上げ支援、構想策定支援、RFP対応等様々な新規ERP提案活動経験を積む事が出来ます。

・お客様の社長・役員、導入パートナーなど、日々多くのステークホルダーと接することを通して、より広い視点で学び、新規顧客への提案スキル、営業スキルを身につけたい方

・特定の業界に縛られず、幅広い業界・業種に興味がある方

・英語力：流暢さは問わないですが、向上意欲と海外出張要件を満たしていることが好ましい

​ Bring out your best

SAP innovations help more than four hundred thousand customers worldwide work together more efficiently and use business insight more effectively. Originally known for leadership in enterprise resource planning (ERP) software, SAP has evolved to become a market leader in end-to-end business application software and related services for database, analytics, intelligent technologies, and experience management. As a cloud company with two hundred million users and more than one hundred thousand employees worldwide, we are purpose-driven and future-focused, with a highly collaborative team ethic and commitment to personal development. Whether connecting global industries, people, or platforms, we help ensure every challenge gets the solution it deserves. At SAP, you can bring out your best.

We win with inclusion

SAP’s culture of inclusion, focus on health and well-being, and flexible working models help ensure that everyone – regardless of background – feels included and can run at their best. At SAP, we believe we are made stronger by the unique capabilities and qualities that each person brings to our company, and we invest in our employees to inspire confidence and help everyone realize their full potential. We ultimately believe in unleashing all talent and creating a better and more equitable world.

EOE AA M/F/Vet/Disability:

Qualified applicants will receive consideration for employment without regard to their age, race, religion, national origin, ethnicity, age, gender (including pregnancy, childbirth, et al), sexual orientation, gender identity or expression, protected veteran status, or disability.
Successful candidates might be required to undergo a background verification with an external vendor.

Requisition ID: 416743 | Work Area: Sales | Expected Travel: 0 - 10% | Career Status: Professional | Employment Type: Regular Full Time | Additional Locations: #LI-Hybrid.

Job Segment: ERP, Inside Sales, Telemarketing, Account Executive, Technology, Sales