changing lives.
As theSales Training Manager (Canada),you will be responsible for the design, development, implementation, and maintenance of sales training programs that effectively support the development needs of Align Technology’s Canada commercial team. Training content includes Invisalign and iTero product and industry knowledge, digital workflows for restorative and orthodontic procedures, and selling skills. You will work closely with Canada Sales & Marketing Leadership to assess training needs of the commercial teams and collaborate with the Sales Training Operations team to project manage the execution.
In this role, you will…
- Design and drive a state of the art, agile training curriculum for the Align product portfolio, reducing the speed to proficiency for Align’s Canadian commercial sales teams.
- Collaborate with Sales Training’s operations team to develop a blend of virtual and instructor led training that can be accessed by internal and external sales teams.
- Collaborate with Sales Training partners across global regions to maximize resource efficiency and to leverage global best-practices.
- Facilitate introductory and ongoing Invisalign and iTero training to Canadian commercial teams based on the required proficiency for their role.
- Work closely with the Invisalign and iTero Marketing Team to develop effective training for new sales tools and product launches in Canada.
- Directs ongoing sales force training requirements and objectives for the Canadian sales teams. Ensures timely updates to course curricula to reflect changes in product offerings and Canada market demands.
- Work with Invisalign and iTero Sales & Marketing Management to manage the creation of training programs for Canada regional and national sales meetings.
- Collaborate with the Sales Training Operations team to create an evaluation strategy that monitors and measure training effectiveness.
- Co-travel with Align’s commercial teams (Invisalign, iTero, Special Markets) to become an expert in the Align Digital Platform
- Continuously analyze Canada sales team performance to evaluate effectiveness of training and design follow-up programs as needed.
- Manage the implementation, delivery, and consistency of execution (TTT Certifications, etc.) for training programs led by the field-based sales training teams
- Serves as subject matter expert related to sales training best practices in the digital orthodontic/dental industry and incorporates into Canada sales training strategies and programs at Align.
- Influence senior sales leadership, field sales trainers, and training advisory boards using knowledge of best practices in principles of adult learning.
In this role, you’ll need …
- Bachelor’s degree or equivalent required, advanced degree in science or business is preferred
- Minimum 6 years of recent sales experience; Sales Training preferred
- Experience inpharmaceutical/medicalsales training preferred
- Exceptional English oral and written communication with similar French skills a definite asset
- Strong analytical skills
- Excellent organizational skills with the ability to manage and prioritize multiple, conflicting projects
- Demonstrated leadership, ability to motivate others and influence without authority
- Creative, self-motivated, team player, customer focused
- Excellent customer-centric communication skills
- Proactive with sharing and developing new ideas
- Self-starter that needs minimal supervision
- Advanced PowerPoint skills
- Project management skills
- Ability to work in Toronto office
- Ability to travel up to 50%, including overnight travel within Canada and US
- Legally entitled to work in Canada
Transformer des sourires. Transformer des vies. Transformer un secteur.
Align Technology, Inc. (NASDAQ : ALGN), fabricant du système InvisalignMDet des scanners intraoraux iTeroMD, est le leader du secteur et un innovateur en matière de dispositifs médicaux qui se concentre sur la révolution de l’industrie dentaire et orthodontique. Align Canada a ouvert son premier bureau au cœur du centre-ville de Toronto en 2017, après plus de 15 ans de présence sur le marché canadien. Suivant une trajectoire accentuée par une croissance et une innovation accélérées, Align Canada continue de renforcer sa présence auprès des consommateurs avec son système d’aligneurs transparents le plus perfectionné au monde, tout en construisant une marque employeur très appréciée au Canada.
, nous pensons que le fait d’avoir un beau sourire peut transformer la vie d’une personne. C’est pourquoi nous mettons au point des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour toujours aller de l’avant. En introduisant le système Invisalign sur le marché, nous avons révolutionné le secteur de l’orthodontie. Et depuis lors, nous n’avons rien perdu de notre esprit d’innovation. Nos équipes diversifiées collaborent pour repousser sans cesse les limites de ce qui est possible.
En tant que
Responsabilités et taches
- Concevoir et piloter un programme de formation agile et à la pointe de la technologie pour le portefeuille de produits Align, réduisant le temps nécessaire pour atteindre la compétence des équipes de vente commerciales canadiennes d’Align.
- Collaborer avec l’équipe des opérations de formation des ventes pour développer une formation mixte, virtuelle et en présentiel, accessible aux équipes de vente internes et externes.
- Collaborer avec les partenaires de formation des ventes dans les régions mondiales pour maximiser l’efficacité des ressources et tirer parti des meilleures pratiques mondiales.
- Animer des formations introductives et continues sur Invisalign et iTero pour les équipes commerciales canadiennes en fonction de la compétence requise pour leur rôle.
- Travailler en étroite collaboration avec l’équipe marketing d’Invisalign et iTero pour développer une formation efficace pour les nouveaux outils de vente et les lancements de produits au Canada.
- Diriger les exigences et les objectifs de formation continue de la force de vente pour les équipes de vente canadiennes. Assurer des mises à jour rapides des programmes de cours pour refléter les changements dans les offres de produits et les demandes du marché canadien.
- Travailler avec la direction des ventes et du marketing d’Invisalign et iTero pour gérer la création de programmes de formation pour les réunions de vente régionales et nationales au Canada.
- Collaborer avec l’équipe des opérations de formation des ventes pour créer une stratégie d’évaluation qui surveille et mesure l’efficacité de la formation.
- Voyager avec les équipes commerciales d’Align (Invisalign, iTero, Marchés Spéciaux) pour devenir un expert de la plateforme numérique Align.
- Analyser en continu les performances de l’équipe de vente canadienne pour évaluer l’efficacité de la formation et concevoir des programmes de suivi au besoin.
- Gérer la mise en œuvre, la livraison et la cohérence de l’exécution (certifications TTT, etc.) des programmes de formation dirigés par les équipes de formation des ventes sur le terrain.
- Servir d’expert en la matière en ce qui concerne les meilleures pratiques de formation en vente dans l’industrie orthodontique/dentaire numérique et les intégrer dans les stratégies et programmes de formation des ventes au Canada chez Align.
- Influencer la haute direction des ventes, les formateurs de vente sur le terrain et les comités consultatifs de formation en utilisant des connaissances sur les meilleures pratiques en matière de principes d’apprentissage des adultes.
Qualifications et compétences
- Diplôme de baccalauréat ou équivalent requis, un diplôme avancé en sciences ou en affaires est préféré.
- Minimum de 6 ans d’expérience récente en vente ; formation en vente préférée.
- Expérience en formation en vente pharmaceutique/médicale préférée.
- Excellentes compétences en communication orale et écrite en anglais, avec des compétences similaires en français étant un atout certain.
- Compétences analytiques solides.
- Excellentes compétences organisationnelles avec la capacité de gérer et de prioriser plusieurs projets conflictuels.
- Leadership démontré, capacité à motiver les autres et à influencer sans autorité.
- Créatif, autonome, joueur d’équipe, axé sur le client.
- Excellentes compétences en communication centrée sur le client.
- Proactif dans le partage et le développement de nouvelles idées.
- Autonome nécessitant une supervision minimale.
- Compétences avancées en PowerPoint.
- Compétences en gestion de projet.
- Capacité à travailler au bureau de Toronto.
- Capacité à voyager jusqu’à 50 %, y compris des voyages de nuit au Canada et aux États-Unis.
- Droit légal de travailler au Canada.
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À propos d’Align
Align Technology est une société de dispositifs médicaux cotée en bourse qui
transforme les sourires et change les vies.Notre équipe mondiale d’employés talentueux met au point des technologies, des outils et des options de traitement innovants pour aider les professionnels dentaires du monde entier à obtenir les résultats cliniques qu’ils attendent. Notre écosystème numérique combine le pouvoir de la technologie pour créer de beaux sourires grâce à l’intégration de l’IA et de l’apprentissage automatique, de l’imagerie et de la visualisation numériques, de la biomécanique et de la science des matériaux pour développer le système Invisalign, le système d’aligneurs transparents le plus perfectionné au monde, les scanners intraoraux iTero et les services numériques OrthoCAD. Le saviez-vous? Align est le plus grand fabricant au monde de matériaux personnalisés imprimés en 3D.
En intégrant Align, vous ferez partie d’une entreprise mondiale à croissance rapide dans l’un des secteurs les plus dynamiques. Des employés de qualité, des technologies innovantes et un travail enrichissant — ce ne sont là que quelques-unes des caractéristiques qui, selon les employés, font d’Align Technology un lieu où il fait bon travailler.
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