Cisco Account Executive 

Japan, Minato 

650093901

【職務内容】

1. 顧客課題に基づくソリューション提案 WebexをはじめとするCiscoのコラボレーション製品群を活用し、顧客の課題解決を支援します。
2. 顧客との信頼関係の構築 顧客の課題やニーズを把握し、適切な解決策を提案することで、顧客との関係を維持・発展させます。
3. プレゼンテーションとデモンストレーションの実施 製品やサービスの価値を顧客に伝え、提案の成功率を高めます。
4. チーム連携による成果向上 社内の技術チームやカスタマーサクセスチームと連携し、顧客への価値提供を強化します。
5. データ活用による営業活動の強化 顧客データを活用し、提案内容の最適化や効率的な営業活動を推進します。
6. 新規ビジネスチャンスの開拓 市場動向を分析し、新たなビジネス機会の創出と拡大に努めます。

【このポジションの魅力】

• 顧客の課題解決に貢献 顧客のニーズに応じたソリューション提案を通じて、課題解決に直接貢献できます。
• キャリア成長の機会 大規模顧客を含む案件を担当することで、法人営業スキルを磨くチャンスがあります。
• 柔軟な働き方 リモートワークやフレキシブルな勤務形態を採用し、働きやすい環境を提供します。

必須条件（MUST）

• IT業界での3年以上の法人営業経験
• 顧客の課題を理解し、それに応じた提案を行うスキル
• プレゼンテーションやデモンストレーションの基本的な経験

歓迎条件（WANT）

• コラボレーションツールやクラウドソリューションに関する基礎知識
• 新規開拓営業の経験や成功事例

【求める人物像】

• 積極的な姿勢 自ら機会を見つけて行動できる方。
• 課題解決志向 顧客のニーズに応じた適切なソリューションを提案できる方。
• 成長意欲 新しい知識やスキルを積極的に学び、自己成長を目指す方。
• 協調性 社内外の関係者と円滑に連携し、チームとして成果を上げられる方。

1. 
   Leverage Cisco's collaboration portfolio, including Webex, to support customers in solving their challenges.

2. 
   Understand customer challenges and needs to propose appropriate solutions, maintaining and strengthening customer relationships.

3. 
   Effectively communicate the value of products and services to customers, improving proposal success rates.

4. 
   Collaborate with internal technical teams and customer success teams to strengthen value delivery to customers.

5. 
   Use customer data to optimize proposals and drive efficient sales activities.

6. 
   Analyze market trends to identify and expand new business opportunities.

• 
  Make a direct impact by proposing solutions tailored to customer needs.

• 
  Take on projects involving large-scale customers to enhance your corporate sales skills.

• 
  Enjoy a supportive work environment with remote work options and flexible schedules.

• 3+ years of corporate sales experience in the IT industry
• Ability to understand customer challenges and propose appropriate solutions
• Basic experience in delivering presentations and demonstrations
• Strong communication skills in Japanese (English proficiency is a plus)

• Basic knowledge of collaboration tools or cloud solutions
• Experience and success in new business development sales
• Proven ability to collaborate effectively with internal and external stakeholders

• 
  Ability to identify opportunities and take action independently.

• 
  Capability to propose appropriate solutions based on customer needs.

• 
  Eagerness to learn new knowledge and skills for self-improvement.

• 
  Capacity to work effectively with diverse stakeholders and achieve results as a team.