Salesforce Alliances - Partner Account Manager 

Japan, Tokyo 

63314483

Job Category

Job Details

◆求めているスキル・経験:

• IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験

• SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験

• セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験

• SEやコンサルタントとのチームセリング経験

• 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力

• 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解

• 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力

• 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験

• 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット

• 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力

◆歓迎するスキル・経験

• GSIパートナーと協業した経験

• 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力

• パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“Howto”コンテンツの共同開発に携わった経験

• Salesforce 製品に関する幅広い知識

• Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク

• 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力

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