Dell Business Development Manager AI PC 

Japan 

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Key Responsibilities:

AI PC業界における収益目標とユニットシェアの成長を推進。

Qualcomm Technologyの新しいユースケースを作り、デルの製品を主要な市場セグメントに位置付ける。

市場および競合評価

• 業界のトレンド、顧客の要件、競争環境を監視して、新しいビジネスチャンスを特定します。
• 競合他社の活動や市場の変化を先取りし、インサイトを活用してコラボレーションと成長のための革新的な戦略を策定します。

必要条件：

• 言語スキル:ビジネスレベルの英語/日本語能力は必須。
• 経験: 15年以上のIT業界マーケット、メーカー、またはSIerでの販売事業開発と営業経験。
• 技術的な洞察力: Qualcommの製品ポートフォリオを理解し、価値提案を効果的に表現する適性。
• スキルと属性: 強力な戦略的思考と分析スキル、およびテクノロジー ソリューションをビジネス成果に結び付ける能力。上級の利害関係者に影響を与えることができる、優れたコミュニケーションスキルとプレゼンテーションスキル。複雑で多面的なパートナーシップを管理し、複数のイニシアチブに優先順位を付ける能力。

必要条件：

• クライアント製品のハードウェア知識
• クライアント製品の販売営業のご経験
• クライアント製品のLCMのご提案、マネージメント経験
• ERP/HRMソフトウェア等のビジネスソフトウェアの知識、販売経験
• エンドポイントセキュリティの知識
• ハイエンドPCの技術提案経験、仮想化、VDIソリューションを含むクライアントソリューションの提案あればなお可
• ビジネスレベルの英語力

Key Responsibilities:

Business Growth

• Drive revenue goals and unit share growth in the AI PC industry.
• Own development and execution of Dell-Qualcomm go-to-market (GTM) plans to Enterprise customers.
• Build and manage opportunity pipeline, track business development KPIs.
• Identify and develop new use cases for Qualcomm’s technologies to position Dell’s offerings in key market segments.
• Jointly develop new accounts and expand existing ones.

Strategic Relationship Management

• Serve as the geo liaison between Dell and Qualcomm, managing executive relationships and key stakeholder engagement. Drive quarterly business reviews / planning sessions to ensure consistency in sales execution.
• Work in partnership with Dell Client Solutions and Core sales executives, maintain x-functional engagement with marketing, services, product teams.
• Build and maintain effective relationships with customers and decision-makers.

Sales, Customer and Partner Engagement

• Guide customers and partners on solutions, services, ecosystem partnerships, value proposition, total cost of ownership (TCO), and commercials.
• Engage in customer presentations, seminars, and workshops. Understand end-user challenges and requirements, and tailor solutions to needs.
• Develop solution proposals and respond to customer RFPs.
• Go-to resource for sales reps to answer technical, process-related questions.
• Train sales teams on Qualcomm and Dell value propositions, provide guidance during the sales process.

Market and Competitive Assessment

• Monitor industry trends, customer requirements and competitive landscape to identify new business opportunities.
• Stay ahead of competitor activities and market shifts, leveraging insights to create innovative strategies for collaboration and growth.

Requirements:

• Language Skills: Business-level English / Japanese (speaking / writing) proficiency is mandatory.
• Experience: 15+ years in sales business development and account management within the technology sector.
• Technical Acumen: Aptitude to understand Qualcomm’s product portfolio and articulate value proposition effectively.