Du hast tiefgehende, lösungsspezifische Fachkenntnisse, z.B.: SAP Datasphere, SAP BW, SAP HANA, SAP Analytics Cloud um neue Verkäufe und die Adoption bei wichtigen Kunden zu unterstützen
Du lieferst maßgeschneiderte Lösungspräsentationen, die SAP-Lösungen, wie z.B.: SAP Business Data Cloud zum Leben erwecken und den Kunden den Mehrwert von SAP zeigen
Du unterstützt das Account Team bei Workshops und Veranstaltungen, um neue Opportunities zu identifizieren und zu qualifizieren und die Einführung und Nutzung von SAP-Lösungen voranzutreiben
Du bewertest die Qualifikationskriterien von Kunden, um weitere Investitionen in die Verfolgung von Opportunities zu bestimmen
Du bist ein Thought Leader innerhalb des Account Teams, verfeinerst die Account-Strategie und arbeitest mit dem Team zusammen, um eine Wettbewerbsdifferenzierung zu schaffen
Du führst gründliche Dry Runs bei strategischen Deals und Kundenengagements durch
Du übergibst Kundenengagements effektiv an Implementierungspartner/Service-Teams
Du bindest Kunden ein, um die Vision von SAP-Lösungen zu verkaufen und die Bereitschaft zur Verlängerung sicherzustellen
Du nutzt digitale Assets während des gesamten Kundenengagements, einschließlich Demos, Präsentationen, etc.
Das solltest du mitbringen
Berufserfahrung in großen Software-/IT-Organisationen, vorzugsweise im Bereich SAP BTP Solution Architecture
Erfahrung mit der SAP Business Technology Platform und/oder 3-5 Jahre relevante Erfahrung in den Bereichen Daten, Daten-Management und Analytics
Ansehen als Lösungs-/Geschäftsbereichs-/Branchen-Experte bei SAP mit einer nachweisbaren Erfolgsbilanz
Fähigkeit, schnell die Geschäftsziele der Kunden zu verstehen und sicherzustellen, dass sie im Mittelpunkt der empfohlenen Lösungen stehen
Leidenschaft und Energie bei allen Kundeninteraktionen
Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch und Business English, zusätzliche Sprachen wären ein Pluspunkt