Red hat Senior Account Solution Architect 

Japan, Tokyo 

354240187

Primary Job Responsibilities:

• 担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること

• 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること

• お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること

• セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること

• Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること

• 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること

• 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること

• 特定のPartnerと戦略を共有し、直接もしくはPartnerと一緒にRed Hat製品の価値を届け、ビジネスターゲットを達成すること

Required Skills:

• プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験

• システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験

• 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績

• 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力

• エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性)

• UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験

• 歓迎する経験、スキル

• 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery Sessionの開催経験

• システム部門だけでなく、業務部門などの、複数部門とのお客様とのコミュニケーションや提案経験

• Red Hat OpenShift/Red Hat Ansible Automation Platformの提案や設計構築の経験

• xKS, k8s, AIを使った業務システムの提案や構築経験