F5 Services Sales Manager - Professional 

Japan, Tokyo 

289780542

Service
ServiceSalesは、コンサルティング、クライアントエンゲージメント、プロダクトセールスのアカウントチーム、さらに顧客のステークホルダーと連携し、販売要件を定義し、特定された販売機会を実現する場合があります。

この役割は、顧客が購入した製品から最大限の価値を引き出し、投資効果を高めることを目的としています。

• テクノロジーがどのようにビジネス目標の達成や課題解決に活用されるかについての理解と深い知識を活かし、既存の顧客に対してF5のコンサルティングおよびトレーニングソリューションを継続的に販売し、戦略的な顧客関係を維持します。
• 社内外のチームやチャネルと連携し、既存のF5製品から顧客が利益を得られるようにし、さらに新製品の購入を促進して顧客のビジネス期待を達成するための革新的なソリューションを開発します。サービスアカウント戦略と戦術の調整においてリーダーシップを発揮し、プロダクトセールス、セールスエンジニアリング、カスタマーサクセス、コンサルティングリーダーと協力します。必要に応じて、システムインテグレーター、大手サービスプロバイダー、地域のVAR（付加価値再販業者）とも連携します。
• 長期的および短期的なビジネス機会を特定・評価し、競合の脅威を積極的に特定・対応します。
• アカウントの課題や財務状況について、シニアセールスおよびコンサルティング／トレーニングスタッフに定期的に報告します。既存のビジネスおよび技術ソリューションを積極的に学び、完全に理解することで、顧客の主要な「ペインポイント」、ビジネスおよび技術的課題、そしてF5サービスの活用によって得られるメリットを特定できるようにします。

募集要件

• 8年以上のIT業界における営業経験、サービス営業経験やリニューアル営業経験尚可
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Role Overview:

This role focuses on helping customers maximize the value of their purchased products and enhancing their overall investment.

• Applies understanding and in-depth knowledge of how technology is used to enable business goals or overcome business challenges to continue to sell F5 Consulting and Training solutions to existing accounts and maintain strategic customer relationships.
• Partners with internal and external teams and channels to develop innovative solutions to enable customers to gain benefits from existing F5 products and to enable new product purchases to achieve the customers business expectations. Assumes a leadership role in coordinating the Services account strategy and tactics for sales support team, partnering with Product Sales, sales engineering, customer success and consulting leaders. Partners with System Integrators, large Service Providers, and regional VARs as needed.
• Identifies and qualifies long-term and short-term business opportunities and actively identifies and addresses competitive threats
• Provides regular updates to senior sales and consulting / training staff concerning account issues and financial status. Works to proactively learn and fully understand existing business and technical solutions to be able to identify the customer’s key “pain points”, their business and technical challenges, and the gains achieved by leveraging the capabilities of F5 Services.
• May mentor PS Digital Sales Representatives who have been assigned to the same territory

Requirement:

• Sales experience in the IT industry; experience in service sales or renewal sales is a plus
• Native Japanese proficiency. Business-level or higher English proficiency, as this role involves reporting to overseas teams

The Job Description is intended to be a general representation of the responsibilities and requirements of the job. However, the description may not be all-inclusive, and responsibilities and requirements are subject to change.