Salesforce Senior Solution Engineer - Insurance/Healthcare 

Japan, Tokyo 

260915024

Job Category

Job Details

（１）提案活動

• お客様との密接なコミュニケーションによるテクニカル・アドバイザーとしての信頼の獲得

• お客様のビジネス課題とニーズに対する解決策の策定と将来を見据えたシステム化計画の立案支援

• キーとなる課題に対する解決策の具体的なイメージとして、カスタマイズデモの作成と実施

• ソリューションデザインおよび導入計画を中心とした提案書作成

• 担当アカウントにおけるアカウント/ソリューション戦略をAEとともに計画し、実行

• CrossCloud提案における各製品担当/SpecialistSEとのコラボレーションと、顧客のVisionに基づいたソリューションの方針作成とリード

• AE/BDRとの連携により商談発掘のアイデア出しや顧客アプローチ方法検討の支援

• コンサル/Signatureチームとの協業によるサービス提案

（２）各種営業マテリアル作成

• 提案活動で培ったノウハウを活かし各業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案書テンプレート、SalesPlayなどの作成

• 新製品、新機能の技術検証/動作検証、各業界向けユースケース検討およびアセット化

（３）マーケティング活動支援

• セミナー＆イベントでの登壇、プレゼンテーション/デモンストレーションの実施

（４）その他

• チームメンバーのメンタリング、支援、育成

担当する主なマーケットは次のとおりです。

• 生保/損保（保険業態以外のグループ会社を含む）

• 保険代理店

• 少額短期保険

Your Impact

• （患者）の立場で顧客体験を考え、お客様にDXを提案することができます。

• 業界専門知識を深めることによりビジネスに貢献できるだけでなく、業界の専門家としての自分自身のマーケットバリューも向上します。

Minimum Requirements

• CRM（セールス、サービス、マーケティング領域）の3年以上の提案活動経験

• Salesforceソリューションのデモ作成/カスタマイズのスキル（未経験の製品は今後キャッチアップができればOK）

• システム開発、セキュリティ、システム連携などの基本的なスキル

• 自発的／能動的に仕事ができる能力

• 論理的思考、課題解決、プレゼンテーション等のコンサルティングスキル

• 顧客とのコミュニケーション、ファシリテーション能力

• 新しい技術や製品を学習する能力、強い探究心

Preferred Requirements

• 英語による顧客とのコミュニケーション（プレゼンテーション、デモンストレーション、オブジェクションハンドリングなど）

• セミナーやイベントなどでプレゼンテーション/デモンストレーション経験

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