Red hat Senior Account Solution Architect-Telco 

Japan 

108623424

Job Summary:

Primary Job Responsibilities:

• 複雑なオファリングとソリューションの開発と実装のためのプリセールス技術サポートを提供すること

• 顧客との戦略的関係を構築し、Red Hat の製品およびソリューションの信頼できるアドバイザーとなること

• Red Hat ソリューションに関する知識を活用し、営業プレゼンテーション、顧客ワークショップ、当社製品のデモンストレー ション、評価、概念実証 (PoC) を通じて、営業スタッフ、顧客、パートナーに技術的な専門知識を提供すること

• RFI、RFP、RFQの技術的なセクションに対する回答を調査し、作成すること 顧客のビジネスおよびIT環境を理解し、営業チームと協力してRed Hatのソリューションの潜在的な適用可能性を評価するこ と

Required Skills:

• テレコム業界における3年以上のプリセールス経験

• 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力: ビジネス、技術、経営、リーダーシップチームを含む、大小様々 な聴衆に対してプレゼンテーションができること

• お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力

• 複雑なエンタープライズソリューションとアーキテクチャの理解

• 最高のソリューションを顧客に提供するために、チーム環境で働き、他者と協力する能力 • アジャイル開発やDevOpsのような最新の方法論と、自動化、オーケストレーション、構成管理のような関連機能の理解 オープンソースへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバラ ンス良く有すること

• 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること

• 基礎的な英語力(特にリーディングとリスニング)

• テレコム業界向け業務システム(OSS/BSS)や、エンタープライズ向け基幹システムの経験があれば尚可

• IoT / 機械学習 / AI / FinTech / インテグレーション / マイクロサービスや、パブリッククラウドの利用経験があれば尚可

• 営業方法論（TAS、SPIN、チャレンジャーなど）の経験があれば尚可

• Linuxシステムプログラミングおよび軽度のシステム管理経験があれば尚可

• Cレベルの経営幹部と仕事をした経験があれば尚可

• Red Hat認定資格取得済みであれば尚可: Red Hat認定システム管理者、Red Hat認定エンジニア、Red Hat認定アーキテクト