Your role and responsibilities
主な業務内容（Key Responsibilities）
- IBMソフトウェア資産の可視化および定期レポート作成
- CVAポータルおよびAIによる分析・インサイトの提供
- IBM認定SAMパートナーと連携した運用支援
- ライセンスコンプライアンスに関する折衝・説明
- CVA提案活動とプロジェクト推進
Required education
Preferred education
Required technical and professional expertise
- ライセンス営業経験（目安5年以上）
- ソフトウェア、ITインフラ、またはクラウドの基礎知識
- 顧客課題を把握・提案に落とし込んだ経験
- 優れた対人コミュニケーション能力
- 英語での読み書きに抵抗がない方
Preferred technical and professional experience
- ITAM／SAMツール（ILMT、SCRT等）経験
- IBMライセンス（PVU、VPC）知識
- ソフトウェア監査経験
- 高度な交渉・調整スキル
- 複雑な情報の整理・伝達力
- ROIと価値訴求を意識した提案力
- 顧客と誠実に向き合える方
