Sales Development Representative Japan-based Taiwan Market jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

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業務内容

• シニアエグゼクティブ向けプレゼンテーションの作成・実施

• 幹部の意思決定をサポートする日常的なビジネスパフォーマンス分析

• 拡張可能なレポート・ツールによる分析モデルの設計・構築

• 営業組織や関連部門との定期的な情報共有と改善活動

• 市場の理解、および革新的な顧客獲得施策の考案のための定性的および定量的なデータ分析、社内外へのリサーチ

• Go-To-Marketモデルの最適化に必要な分析モデルの設計

• 最適な営業テリトリー、アライアンスモデル、目標の設計・導入

• 社内関係者や社外協力会社（マーケティング専門会社、データベンダー、パートナー）と協業の下での複数のプロジェクト・施策の管理・運営

• 米国本社や国外関係会社との情報交換および折衝

• 日本/韓国市場における最重要課題を特定し、解決策をドライブする

• 中長期的なアスピレーショナルゴールを達成するため、カントリーマネージャー/リーダーシップチームと協働し、長期戦略(投資計画・GTM戦略）の策定・実行まで推進

• ローカルとグローバルリーダーシップに向けて、四半期事業報告（QBR）資料を作成

必須要件

• 財務分析モデリングや表計算スキルに長けていること、データベース分析の経験

• 具体的な行動につながる分析・提言ができる、実行可能で現実的な施策をデザインできる

• 自発的に行動できる、求められるタスク以上の成果を目指す意欲がある

• プロジェクト管理の経験

• ベンチャー企業のスピード感を持ち、目標に向けて周囲を巻き込みながら協働できる

望ましいスキルと経験

• 大学学位、工学・情報科学・経済学などの統計・分析を要する専攻

• コンサルティングファームや事業会社の企画部門における業務経験

• パートナーシップ戦略立案や新たなパートナーシップモデル構築の経験

• 新入社員、経験の浅いメンバーに対して分析、レポート作成のイネーブルメント/トレーニング実施経験

• Salesforce、TableauCRM、Tableauを活用して分析した経験

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• チームにおけるMarketingCloud. Data Cloud およびCommerce Cloud の専任営業です.

  職務内容については担当リクルーターにお問い合わせください

  The salesforce Digital AE is a leading global provider of cross-channel digital marketing solutions that empower organizations of all sizes to connect with their customers through email, mobile, social media, Web and marketing automation. We're driven by a deep understanding of marketers' needs-because we're marketers too. No other digital marketing company invests in product innovation the way we do, giving our clients access to truly innovative technology. Joining forces with , pioneers in cloud computing, we offer an even more outstanding experience to our customers and employees.Role Description:You will be responsible for driving strategic, enterprise-wide sales initiatives into a territory consisting of calling on the largest companies in Japan. Your accounts will be a blend of clients with addition revenue opportunities and prospects. You must be able to forecast sales activity and revenue achievement while creating satisfied and referenceable customers. Very competitive comp plan with tremendous upside earnings potential.
  Your Impact:
  - Retain, grow and develop assigned accounts through daily interaction with clients; ensure renewal and growth of all accounts- Understand and document use of Marketing Cloud application and services to support client's marketing & communication goals including communication audiences and metrics- Leverage Marketing Cloud product and services to move the client up along the sophistication scale and improve relevancy of their email and channel programs including social and mobile
  - Maintain renewal calendar that includes information on subscription dates, subscription amount, active features and usage
  - Track and report on renewal pipeline at least 90 days in advance
  - Develop call and face-to-face meeting cycles for existing accounts to consult on usage, options and renewals
  - Identify client's marketing and communication gaps/ opportunities that can be solved via incremental investments in ExactTarget products and services
  - Propose, scope, price and sell incremental product and services solutions to assigned clients
  - Negotiate and build product and service orders, contract addendums and renewals, obtaining necessary signatures both internally and externally- Maintain weekly or bi-weekly status reports and conference calls for premier clientsBasic Requirements:
  - Minimum 5 years' experience in working with enterprise software solutions
  - Understanding of a Sales environment with experience in meeting quarterly and/or annual targets
  - Ability to negotiate commercial contracts and maintain competitive pricing
  - Thorough knowledge of MS Office software including Project, Access, Visio, Excel, Word and PowerPoint
  - Fluency in oral and written communications in JapanesePreferred Requirements:
  - Exceptional presentation and communication skills with experience of engaging with 'C' level executives
  - Ability and proven experience with critical thinking and complex decision making

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はアプリケーション、データ、デバイスを接続するためのiPaaSとAPILifecycleManagementの両方の特性を持つ統合型プラットフォームの機能優位性を生かしながら、エンタープライズアーキテクチャの変革をリードするソリューションとサービスを世界中で提供しています。

日本の金融業界のITを変えたい、金融業界で新たなマーケットを創出していくことに情熱を注ぎたいというマインドセット
大手金融機関の経営層、マネジメント層に対する直販営業経験
営業マネジメント経験（或いはそれに準ずる経験（応相談））社内の関連部署のリソースを適切に巻き込み、チームセリングできるリーダーシップ
- 英語力歓迎

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Your Impact:
お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、担当領域の製品をベースに、お客様のビジョン実現に向けて深い専門性を備えた人物像が求められます。Preferred Requirements:

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• MarketまたはEnterprise領域のB2C/消費財、流通、通信、メディア、テレコムのクライアントに向けて営業活動を行います。Salesforceが保有するソリューションを駆使して、顧客のカスタマーサクセスに取り組んでいます。

  ※Mid Market/Enterprise担当は経験と適性にて決定

  Role Description:

  Salesforceの保有するソリューションの中で、MarketingCloud, Commerce Cloud, Data Cloudを用いた提案に注力していただくポジションです。

  担当領域に対する拡販の戦略策定からお客様訪問、提案、契約までの業務を関係部門、パートナー様と協調しながら推進します。

  Your Impact:

  お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "という未来へのインスピレーションを与え、営業販売を行う能力です。トラステッドアドバイザーまたはコーチとして、担当領域の製品をベースに、お客様のビジョン実現に向けて深い専門性を備えた人物像が求められます。

  Basic Requirements:

  ・ITソリューションの法人営業経験5年以上

  ・課題解決型の提案営業経験

  ・ビジネスチャンピオンからCレベルまでを含めた役員クラスのお客様との卓越したカスタマーマネジメント経験

  ・目標達成のためのプランニング経験

  ・提案書、アカウントプランの作成経験

  Preferred Requirements:

  ・MA製品の営業経験

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