Platform Account Executive Specialist Ae jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心であり、コンサルティング要素の強い営業能力が求められるポジションです。Your Impact:・担当するエンタプライズ顧客に対して、マーケティング部門・インサイドセールス・チャネルセールス・パートナーと協調しながら既存顧客及びグループ企業の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはC-levelとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。求める経験：・テック業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方....

IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験. SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験. セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験. SEやコンサルタントとのチームセリング経験. 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力. 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解. 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力. 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験. 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット. 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力. GSIパートナーと協業した経験. 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力. パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“Howto”コンテンツの共同開発に携わった経験. Salesforce 製品に関する幅広い知識. Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク. 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力....

Job CategoryJob DetailsDepartment :Role :Cloud, Commerce Cloud, Data Cloudを用いた提案にYour Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "Basic Requirements:Preferred Requirements:If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request...

業界をリードするコミュニティ体験の創出 メンバー同士の交流、学習、そして全体的な満足度を大きく向上させるコミュニティプログラムを企画・実施し、コミュニティを通じた意義あるエンゲージメントにより、製品の採用促進および継続利用の強化を図ります。 多様な価値観や視点を尊重し、すべての人が安心して参加でき、尊重され、成長を実感できるインクルーシブで温かい環境の実現を推進します。すべてのコミュニティ活動が、私たちの行動規範および相互尊重の文化に沿って行われるよう徹底します。. コミュニティメンバーにとっての信頼できる窓口となる Trailblazer Community の参加者、Community Group Leaders（CGL）、MVP の皆様の主要な連絡窓口として、Japan Dreamin’などのイベントや取り組みに対するタイムリーかつ効果的なサポートを提供します。 課題には迅速に対応し、イベント満足度（CSAT）や参加率などの基準に基づいて、常に高い顧客満足レベルを維持します。すべてのコミュニティとのやり取りやイベントを、思いやりと一貫性を持って丁寧に対応することで信頼を築きます。 またメンバーの目標を深く理解することで強みを引き出す機会を見つけ、彼らの成長と成功を後押しする戦略を設計する信頼できるアドバイザーかつ戦略的パートナーとしての役割を果たします。. 多様な視点をつなぐ強固な関係構築 異なる価値観、目標、背景を持つ人々の間に有意義なつながりを育みます。 多様な意見に耳を傾け、包括的かつ成長志向の解決策に向けてコミュニティを導くことで、協働を促進します。 国内外の関係者（社内外問わず）と緊密に連携し、コミュニティの価値観とビジネスの優先事項を反映した円滑かつ協調的な対応を行います。また、韓国・台湾、およびCSGチームが運営するユーザーグループとベストプラクティスを共有し、地域間の連携と共通の成功を促進します。. 戦略的な取り組みによるコミュニティの拡大 ターゲットに合わせたアウトリーチ施策や創造的なエンゲージメント戦略を通じて、新しいメンバーの参加を促進します。 グローバルコミュニティチーム、マーケティング、CSG、その他のクロスファンクショナルチームと連携し、Trailblazer Community の価値を示す国内外のキャンペーンやイベントを共同で実施します。グローバルな取り組みを日本市場向けにローカライズしながら、日本独自の取り組みやユーザーのニーズをグローバルプログラムやフィードバックの循環に反映させます。. コミュニティ戦略とビジネス成長の連携 日本およびグローバルの優先事項に沿って、コミュニティプログラムの戦略的方向性を策定・推進・実行します。 コミュニティを活用して製品学習を加速し、イノベーションを促進するとともに、エンゲージメントを通じて製品採用と定着を強化します。 CSG や日本のマーケティングリーダーをはじめとする社内関係者に対し、主要な指標や戦略的進捗を定期的に報告します。コミュニティがビジネス全体に与えるインパクトを高めるための、新しく効果的な取り組みを継続的に導入します。. 経験： 組織において、3~5年以上にわたってプロジェクトまたはリソースの管理を行った経験があり、コミュニティ関連の業務またはコミュニティへの参加経験を有する。加えてさまざまな部門の関係者やクロスファンクショナルチームと密接に連携して業務を遂行してきた経験を持つ。. 情熱と信念：...

Job CategoryJob DetailsBasic Requirements:・ エンタープライズPreferred Requirements:If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statementdoes not accept unsolicited headhunter and agency...

RevenueCloudの商談支援（商談自体をリードすることもあります）. アカウント営業向けEnablementの企画および実行. 商談発掘目的のイベント企画および実行. プライベートセミナーでの登壇. 事例やナレッジのコンテンツ化. B2B/B2C向けのSaaSやクラウド領域における営業経験. 何事も楽しむ、前向きに捉えることができる謙虚な姿勢、答えを求めるのではなく正解を作り出すアクション. お客様にとってNice toHaveな製品を販売するために必要なプロセスを理解し説明できるスキル（プロダクトアウトではなくソリューションセリング）. 逆算思考で問題や課題に対して取り組むべき優先順位をつけて行動ができるスキル. Salesforceを利用した経験、管理者の資格. 製造業に対する営業経験. CPQやBilling、販売管理領域の営業経験. 口頭、文面、プレゼンテーションの優れたスキル....

エンタープライズセールス公共金融RegionチームにおけるMarketingCloud. Data Cloud およびCommerce Cloud の専任営業です.職務内容については担当リクルーターにお問い合わせくださいThe salesforce Digital AE is a leading global provider of cross-channel digital marketing solutions that empower organizations of all sizes to connect with their customers...