Account Executive Revenue Cloud Enterprise jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

営業先は経営者や役員などビジネスのリーダーが中心であり、コンサルティング要素の強い営業能力が求められるポジションです。Your Impact:・担当するエンタプライズ顧客に対して、マーケティング部門・インサイドセールス・チャネルセールス・パートナーと協調しながら既存顧客及びグループ企業の深耕を推進。顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。・製品ではなくサービスを顧客に提供するため、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはC-levelとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。求める経験：・テック業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方....

IT業界におけるエンタープライズアカウントセールス実務経験. SaaSおよびクラウドベース製品やサービスに関する販売経験. セールスパイプライン生成、成熟、売上予測に関連するアクティビティ管理経験. SEやコンサルタントとのチームセリング経験. 注目度の高い複数のアクションや商談を迅速に精査し、優先順位付けしてスピーディにアクションに結びつける能力. 見積(Quoting)、関連部門へのエスカレーション管理を含む販売オペレーションへの理解. 曖昧な状況でも新しいプロジェクトを推進・実行し、成果に結びつける能力. 自発的かつ協力的、社交的であり、プレッシャーのかかる状況で優れた成果を上げてきた経験. 「学び・考えながら走る」ことを楽しむことのできるマインドセット. 口頭、およびテキストでの優れたコミュニケーション能力. GSIパートナーと協業した経験. 複雑な契約条件やオペレーションにおける各種レギュレーションを理解し、ステークホルダーのビジネス進行上の課題を特定して主体的に解決に導く、あるいはルール策定に関与する能力. パートナーとの協業を推進、拡大するためのステークホルダー向け各種オペレーション整備やEnablementに関わる“Howto”コンテンツの共同開発に携わった経験. Salesforce 製品に関する幅広い知識. Salesforce社内のGo-To-Marketにまつわる各種ステークホルダーとの幅広いネットワーク. 他社との協業を通じたSalesforce共同販売(co-sell)機会の特定を行う能力....

Job CategoryJob DetailsDepartment :Role :Cloud, Commerce Cloud, Data Cloudを用いた提案にYour Impact:お客様にバリューを明確に伝え、 " 顧客とつながる企業 "Basic Requirements:Preferred Requirements:If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request...

担当製品のスペシャリストとして機能仕様、制約、仕組みを深く理解し、顧客のみならず社内の営業チームに分かりやすく伝える. 見込み顧客から現状の業務やシステム構成、課題、制約をヒアリングする. 現状を踏まえてセールスフォース製品を活用したあるべき姿(顧客観点、業務観点、テクニカル観点) を描く. 技術的およびビジネス的観点からセールスフォースソリューションの価値を顧客に伝える. セールスフォースソリューション、JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用して、クライアントの要件に基づいてカスタムデモンストレーションを作成し、実施する. エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する. ターゲットアカウントへの提案、RFI /RFP対応の作成において営業チームを支援する. 社外の構築パートナーとコミュニケーションを行い、シームレスに導入フェーズへ移行できるように支援する. 業界とテクノロジーのトレンドを常に把握し、マーケティングの専門知識を持って企業をリードする. 流暢な日本語と日常レベルの英語. Eコマースの知識、経験. ソフトウェア会社またはシステムインテグレーターでの5年以上のプリセールス、マーケティング、運用、開発、または技術コンサルティングのいずれかの経験. 口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル. 複数の案件を同時に管理する能力. 論理的な分析と問題解決能力. ゴール・目標思考で考えられる方. チームとして働ける能力. セールスフォース製品の知識、特にCommerceCloudの知識. エグゼクティブにセールスプレゼンテーションを提供した実績. プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験....

Job CategoryJob DetailsBasic Requirements:・ エンタープライズPreferred Requirements:If you require assistance due to a disability applying for open positions please submit a request via thisPosting Statementdoes not accept unsolicited headhunter and agency...

ビジネス成果の実現のためのEnablement計画作成. 成果実現のためのコンテンツ作成とトレーニングプログラムのデリバリー. Enablement施策のPDCA. 各Enablementチームとの連携:. 営業・営業技術部門の課題に対するEnablement戦略の策定と実行に関する3年以上の経験. SFA、Salesforceのレポート・ダッシュボードやTableauなど分析ツールを使った案件発掘・営業プロセスとデータの分析による営業・インサイドセールスの課題発見スキル. 営業・営業技術部門が見るべき主要KPIの知識と営業・営業技術部門のオペレーション改善に関する深い洞察力. 営業・営業技術部門のエグゼクティブや戦略チームなどの複数の組織をリードし、コラボレーションしてプロジェクトを完遂した経験. プロジェクト管理とPDCAサイクルの実行に関するスキル. 相手目線に立ち、物事を分かりやすく伝える力・ファシリテーションスキル・プレゼンテーションスキル。. スピーディ且つプロフェッショナルなドキュメンテーション作成。. デモやプレゼンテーションなどのレビューやアドバイスをロジカルに具体的に行うことができる。. 多様な情報をタイムリーにキャッチし、整理できる情報収集・体系化スキル。. 情報を組織ナレッジに落とし込むコンテンツ作成・情報発信スキル。. 複数のプロジェクトを同時並行で回せるプロジェクトマネジメント経験。. グローバルチームとのやり取りが可能なビジネス英語レベル以上のコミュニケーション力、英語でのドキュメンテーション力を有していると尚可。. ハイパフォーマンスを実現するチームへのトランスフォーメーションに強いやりがいを感じる。. 現状維持ではなく、組織の拡大や変化のスピードに応じて、常に新しいことを探究し、取り入れようとする姿勢がある。. 複数部門との協働のために、オープンマインドでフットワーク軽く動くことができる。. Salesforceの製品・サービスに対して強い興味・関心を持っている。....

担当製品のスペシャリストとして機能仕様、制約、仕組みを深く理解し、顧客のみならず社内の営業チームに分かりやすく伝える. 見込み顧客から現状の業務やシステム構成、課題、制約をヒアリングする. 現状を踏まえてセールスフォース製品を活用したあるべき姿(顧客観点、業務観点、テクニカル観点) を描く. 技術的およびビジネス的観点からセールスフォースソリューションの価値を顧客に伝える. セールスフォースソリューション、JavaScript、HTML、CSS、およびAPIを使用して、クライアントの要件に基づいてカスタムデモンストレーションを作成し、実施する. エグゼクティブ及び現場に向けたプレゼンテーションを提供する. ターゲットアカウントへの提案、RFI /RFP対応の作成において営業チームを支援する. 社外の構築パートナーとコミュニケーションを行い、シームレスに導入フェーズへ移行できるように支援する. 業界とテクノロジーのトレンドを常に把握し、マーケティングの専門知識を持って企業をリードする. 日本語（流暢）及び日常会話レベルの英語. ソフトウェア会社またはシステムインテグレーターでの5年以上のプリセールス、IT導入プロジェクト(導入、開発、運用）におけるプロジェクトリードまたは技術コンサルティングのいずれかの経験. 口頭・文章における優れたコミュニケーションスキル. 論理的な分析と問題解決能力. ゴール・目標思考で考えられる方. セールスフォース製品の知識、MarketingCloudの知識. エグゼクティブにセールスプレゼンテーションを提供した実績. プリセールス/テクニカルコンサルティングの役割での成功体験....