Associate Account Solution Architect - Fsi jobs at Red Hat in Japan

Red HatのCloud製品およびソリューション、特にRed Hat Enterprise Linux (RHEL) を用いたシステム構築に関する技術情報を提供すること。. 製品知識や深い技術知識を駆使し、顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること。. 見込み客に対して複雑なソリューションを紹介して、価値駆動型のアーキテクチャーを設計し、このような技術ソリューションのアプリケーションや費用対効果を説明すること。特にLinuxベースのソリューションにおける優位性を強調します。. セールスチームと連携して、契約を新たに獲得できるようにソリューションを提供すること。. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解して、セールスチームと連携し、Red Hat 製品（特にRHEL）をどのように取り入れることができるかを評価すること。. 全ステークホルダーに価値、進捗、状況を伝えること。. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験。. Red Hatまたは同類の製品、特にRed Hat Enterprise Linux (RHEL)、Kubernetesやクラウドネイティブ技術の提案、設計、構築、運用の経験。. オープンソース、特にLinuxへの熱意、クラウドやソフトウェアに関する知識、お客様のビジネスや IT の問題に関する深い理解力をバランス良く有すること。. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力。. お客様（エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベル）との関係構築力。. 継続的に学習し新しいケイパビリティを習得する意欲があること。....

技術アドバイザーとして、販売前から販売後の実装までお客様を導き、導入を確実に成功させる。. デモ、ワークショップ、パイロットプロジェクトを通じて技術の検証を主導し、お客様のニーズと Ansible の機能を結び付ける。. セールスチームを支援し、一定水準の成果をお客様に提供するために、再利用可能なソリューションの枠組みとコンテンツを開発する。. 製品チームと協力してカスタマーエクスペリエンスを向上させ、Red Hat 社内でお客様のニーズを代弁する。. お客様の成功を実現するために、RFP に対する回答の作成をチームの一員として支援する。. Ansible Automation Platform (認定資格が望ましい) および Puppet/Chef/SaltStack/Terraform などのツールに関する専門知識。 優れた実践的スキル。. 自動化分野で 6 年以上、アーキテクチャー/開発/コンサルティング分野で 5 - 10 年の経験。. Linux (RHEL/Satellite)、Cisco ネットワーク自動化、DevOps 手法に精通していること。. 経営幹部レベルの関係者に働きかけ、エンタープライズ企業の...

担当する業界やお客様の状況を理解し、提案活動を行う. 先輩アーキテクトと協力しながら、課題整理・要件把握・提案資料の作成などを行う. Red Hat製品を活用したシステム構成の調査や事例収集を通じて、提案活動に貢献する. 製品デモやPOCの準備・実施に関与し、Red Hat製品の技術理解を深める. 社内の技術・営業チームと連携しながら、提案や案件活動をサポートする. ワークショップやディスカバリーセッションの企画・実施を先輩とともに経験する. IT業界やコンサルティングファームでの勤務経験（目安：2～5年）またはSI/エンドユーザー企業でのシステム開発・運用経験. 顧客や社内関係者と円滑にコミュニケーションできる力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること（例: クラウド、仮想化、コンテナ、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性、AI）. 新しい技術・業務知識を積極的にキャッチアップし、自ら調べて試すマインドセット. お客様のIT運営に対して課題意識を持ち、変化を後押しする意志. チームの一員として、自らの役割を拡大していく意欲. IT業界やRed Hatのソリューションへの関心. Linuxシステムの管理や運用経験、あるいはJavaやモダンな開発言語を用いたアプリケーション開発の経験. クラウド（AWS、Azure、GCPなど）や仮想化環境の利用経験. プリセールス、ITコンサル、プロジェクト推進など顧客対応経験. アーキテクチャ設計、業務改善提案、ワークショップ実施などに携わった経験. Red Hat製品（RHEL, OpenShift, Ansibleなど）への関心または触れた経験....

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 歓迎する経験、スキル. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery...

Analyze business issues by listening to and understanding the customer's business and IT needs, and propose optimal solutions. Regularly communicate with customers to build trust. Provide technical leadership and assist...

担当する業界やお客様を深く理解し、お客様のIT戦略の立案や将来計画のデザインを提案すること. 顧客のビジネスや IT 環境を深く理解し、セールスチームと連携しながら営業戦略を立案すること. お客様コールやWorkshopの開催を通して顧客の課題を正しく理解し、Red Hat 製品をどのように取り入れることができるかを評価すること. セールスチームと連携し、契約を獲得できるよう案件を推進すること. Red Hatの製品およびソリューションを使ったシステム構築に関する技術情報を提供すること. 製品知識や深い技術知識を駆使し顧客に概念実証 (POC)、プレゼンテーションやデモを提供すること. 全ステークホルダーに進捗、状況を伝えること. プリセールス、セールスエンジニアリング、ソリューションアーキテクト等の経験. システム構築（要件定義/設計/実装/テスト）に参画した経験. 案件を進めていくための優れたコミュニケーション力、プレゼン力、交渉力に加え、エンジニアリング、ビジネス、エグゼクティブレベルとの関係構築の実績. 顧客のビジネスの問題や技術的問題を理解し、ソリューションがどのように顧客のニーズや要件に対応していくのかを効果的に説明する能力. エンタープライズソリューションおよびアーキテクチャーの知識を有すること (例: クラウド、ビッグデータ、仮想化、ストレージ、RDBMS、Oracle や SAP などの ERP、ミドルウェア、クラスタリング、高可用性). UNIX または Linux システム管理、統合、または開発の経験. 歓迎する経験、スキル. 技術的な課題を解決するWorkshopや、業務課題や業務アイデア出しのようなDiscovery...

Carry out the account strategy to increase performance and customer success in key Telco accounts, retaining and growing bookings through strategic account planning. Collaborate with the team members to maximize...