Osaka-solutions Consultant Public ＆ Social Infrastructure jobs at Palo Alto in Japan

営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う. 現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する. 当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする. お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする. お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する. 高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする. 業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする. お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する. ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する. 適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する. 市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える. Zero Trust、ネットワーキング、ネットワークセキュリティ、SaaSセキュリティ、またはSSE/SASEにおけるプリセールス／セールスエンジニアリングの経験（6年以上）. L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）. 優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力. お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力. NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解. オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識. フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）. 日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。....

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. セキュリティ製品、またはITインフラ全般（ネットワーク・エンドポイント・クラウド）に関する技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験. 大企業（エンタープライズ）向けに、直接提案活動をした経験（他セクターでも可）. 特定の技術領域（ネットワーク、クラウド、エンドポイント等）に関する深い技術的な知見. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル. 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験. CIOおよびCXOへの提案経験. SIerやユーザ企業等の製品ベンダーとは異なる立場での業務経験. セキュリティに関する資格保有（CISSP, CISA, CompTIA Security+, AWS Certified Securityなど）. 担当顧客に対して責任を持って行動できる. 問題解決のオーナーシップを持てる. パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる....

顧客のセキュリティ運用の状況に関する分析を行い、Cortex製品群（SIEM, Endpoint, クラウド分析, AI活用, 自動化など）を利用して顧客のセキュリティ運用を改革する提案を行うセールスエンジニアとして活躍いただきます。. 乱立する顧客のセキュリティツールを統合し、AIと自動化を活用することで顧客価値を向上させ（例：MTTD / MTTRの削減）、あるべきセキュリティオペレーションセンター（SOC）を提案するコンサルタントとして活躍頂きます。. 顧客の担当者レベルからCxOの上級管理職まで、顧客のあらゆるレベルにおいて当社の専門家として対応を行います。. 製品やサービスの紹介、デモ、Cortex製品群のPoC検証を実施する際に、当社サイバーセキュリティ製品の技術的な利点を提示し、さまざまな技術サポートを提供します。. 顧客の業界に応じた適切なサイバーセキュリティ対策を導くために、技術的なコンサルティングを行います。. 既存顧客、新規顧客、社内のアカウント営業/SE部門、マーケティング部門、パートナーに対する製品トレーニングなど、セールスイネーブルメント活動を行います。. 営業チームと技術サポートの間のインターフェースとして機能し、顧客の技術的な課題を解決します。. プリセールスエンジニアとして5年以上の提案経験（顧客分析、課題提案、製品・サービス提案）. セキュリティオペレーションセンター（SOC）のプロセスに関する高度な知識と経験. SIEMに関する知識／経験. 顧客のサイバーセキュリティ対策に関する理解と経験（エンドポイント、ネットワーク、クラウド領域）. 日本語：流暢またはネイティブレベル. SOCアナリストの経験／脅威ハンティング／脅威インテリジェンスに関する知識. SOARの経験、または自動化を利用した業務プロセス改善経験. エンドポイントセキュリティ（EPP、EDR）、ネットワークセキュリティ（IPS/IDS、NDR、ZTNA）の経験. クラウドセキュリティ（AWS、GCP、Azure、CSPM、CWPP）の経験. 脆弱性診断サービスなどのセキュリティアセスメントに関するサービス経験. マルウェア、エクスプロイト、サンドボックス、スクリプト（Python/OS）、クラウド/仮想化環境に関する知識. スピード感を持ちながら複数のタスクを同時にこなせる方. 既成概念にとらわれず、新しい挑戦をいとわず、自主的に学び続ける姿勢を持つ方....

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. 特定の技術領域（ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ等いづれか）に関する深い技術的な知見. 技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験. NWに関する基礎的（IP、TCP/IP、Routing、NAT等）の知識. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル. 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験. CIOおよびCXOへの提案経験. セキュリティに関する資格保有. 担当顧客に対して責任を持って行動できる. 問題解決のオーナーシップを持てる. パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる....

アカウントチームと共に、担当する専門領域内で顧客ソリューションを提案 / 開発する。. 実務担当者〜上級管理者層まで、あらゆる立場にいる顧客を相手に当社サービスの専門家としてプレゼンテーションを行う。. クラウドセキュリティの技術面に関する主要窓口として、RFI / RFPに対する回答の助言など、問合せ対応が円滑になるよう協力する。. 当社独自の価値提案を示す顧客向けデモンストレーションを実施する。. ベストプラクティスを踏まえて、見込み顧客や パートナー向けに価値実証（PoV）プロジェクトの適用範囲を定めて遂行し、担当案件の獲得につなげる。. 担当する専門領域における技術検証およびPoVの最高到達点を目指す。. 顧客ニーズと差別化された製品について擦り合わせながら、その製品価値をアピールする。. 顧客のセキュリティ体制を強化し、より簡易化するための解決策を講じる。. 専門領域内で提案されたソリュー ションに対する技術検証を促進する。. 当社ソリューションの適切な導入と利用成果を確実なものとするため、ハイレベルな設計内容および鍵となる利用事例について文書化する。. Prisma Cloudにおけるサービスをさらに充実させる顧客サポートを行う。. 業界のトレンドやセキュリティ情勢の新たな変化に関する情報交換を率先して行う。. 市場における競合製品について意見を交わしつつ、当社を最良の選択肢として顧客にアピールする。. 顧客にとって適切なサービスが採用され、顧客がその価値を実感できるよう、当社またはパートナー企業が提供するサービス内容を的確に紹介する。. 個々のチーム内業績を向上させるプロジェクトを立ち上げる。. 組織が掲げる方針に基づいた行動をとりつつ、周囲もそれに従えるよう指導する。. 顧客からのフィードバックをプロダクトマネジメント部門、テクニカルマーケティング部門、競合情報部門、研究開発部門に共有し、要件定義と製品開発を行う。. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI...

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. プリセールスエンジニアの経験は必須です。. ネットワークとセキュリティに関する深い知識と専門知識を備えた、豊富なプリセールスエンジニアの経験. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル。. デモンストレーション、インストール、トラブルシューティングを含む、ネットワークインフラストラクチャ/クラウドセキュリティ製品の販売経験。. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 日本語能力（流暢またはネイティブレベル、日本語能力試験レベル1）. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験。. CIOおよびCXOへの提案経験。. パブリッククラウドおよびコンテナのネットワークとセキュリティの提案経験。複数の製品とソリューションの効果的な組み合わせを提案した経験。. ビジネスレベルの英語力. 担当顧客に対して責任を持って行動できる。. 問題解決のオーナーシップを持てる。....

Prisma Cloudプラットフォームの利点とユニークな差別化要因を、お客様の様々なレイヤー（セキュリティチーム、DevOps、アプリケーション開発者、クラウドインフラオーナー、ガバナンスリスクコンプライアンス（GRC）チーム、CISO、CTO、またはCIOなど）に向けて提示およびポジショニングします. クラウドネイティブ展開におけるセキュリティのランドスケープの変化に関する業界のトレンドや新興の変更について、信頼性をもって議論します. 市場における競合の提供内容について信頼性をもって議論し、当社の提案を最良の代替案と位置付けます. お客様にPrisma Cloudの独自の価値を証明するために、セールスライフサイクルでできるだけ早く価値を示すカスタマーデモンストレーションを主導しサポートします. Palo Alto NetworksのクラウドセキュリティオファリングであるPrisma Cloudプラットフォームの導入を支援します. セールスにおけるセキュリティとコンプライアンスに関連するすべての技術的な要素において声となります。これは、オンプレミスまたはパブリッククラウド（Alicloud、AWS、Azure、Oracle、およびGCP）におけるクラウドネイティブアプリケーションのデプロイメントに関連するものです. DevSecOpsを推進するために、お客様にとってエバンジェリストであり、信頼できるアドバイザーとなります. 必要に応じてコードやスクリプトを書くか、学習できる能力があります. Proof-of-Value（POV）を実行して、Prisma Cloudのクラウドネイティブセキュリティプラットフォームによって可能な限りお客様の要件が達成され、ビジョンに沿った成功が実現されるようにします. お客様のフィードバックを製品管理、テクニカルマーケティング、競合情報、および研究開発に伝え、お客様向けの要件を作成し、製品の機能を提供します. 変革的なお客様と協力する際に不可欠な、Born-in-Cloud（BiC）パートナーとの関係を築くのに役立ちます. システムエンジニア、ソリューションアーキテクト、またはシステムインテグレーターとしての4年以上の経験. IaCソフトウェアツール（CloudFormation、Terraform、Azure Resource Manager、GCP Cloud Deployment Managerなど）およびCI/CDツール（IDE、GitLab、GitHub、Jenkins、CircleCIなど）の実務・構築経験. パブリッククラウド（AWSおよび/またはMicrosoft Azure、GCP、その他のクラウドプロバイダー）、コンテナ（Kubernetesが好ましい）、DevOpsの実務・構築経験. セキュリティ領域のバックグラウンド、クラウドセキュリティが好ましい. 優れたコミュニケーションおよびプレゼンテーションスキルを備え、技術的および非技術的な観客の双方を引き込む能力. 日本語において強力なコミュニケーション（書面および口頭）およびプレゼンテーションスキルを有し、英語においては基本的な会話ができるレベルを有しています. 強力な問題解決能力、適応力、および顧客中心のマインドセット....