【大阪】プリセールスse‐戦略アカウント担当（大手製造業・自動車業界 （pre-sales jobs at Palo Alto in Japan

営業チームと連携し、担当領域におけるお客様へのソリューション提案を行う. 現場の技術担当者から経営層まで、あらゆるレベルのお客様に対し、専門家としてプレゼンテーションを実施する. 当社の価値を最大限に伝えるデモンストレーションを主導し、サポートする. お客様やパートナーに対し、技術検証プロジェクトを主導し、ベストプラクティスに基づいた技術的な勝利を確実にする. お客様のセキュリティ体制を強化・簡素化するためのソリューションを設計する. 高度な設計や主要なユースケースを文書化し、パロアルトネットワークスのソリューションが適切に導入され、価値を提供できるようにする. 業界のトレンドやセキュリティ環境の変化について議論をリードする. お客様の要件と当社製品の適合性、および競争優位性を強調して説明する. ネットワークセキュリティの主要な技術担当者として、RFI/RFPへの対応を支援・調整する. 適切な導入と価値実現のため、パロアルトネットワークスやパートナーが提供するサービスを推奨する. 市場における競合製品について的確に説明し、当社のソリューションが最適な選択肢であることを伝える. Zero Trust、ネットワーキング、ネットワークセキュリティ、SaaSセキュリティ、またはSSE/SASEにおけるプリセールス／セールスエンジニアリングの経験（6年以上）. L2-L4ネットワーキングの知識（L2スイッチングアーキテクチャ（スパニングツリー、VLAN/トランキング）、IPルーティング（スタティックルート、OSPF、BGP、ルート再配信）、L4ロードバランシングなど）. 優れたコミュニケーションスキルと問題解決能力. お客様と協働し、課題解決に取り組む姿勢と積極的な対応能力. NGFW（次世代ファイアウォール）、ネットワークセキュリティ、SASE、SD-WAN、CASB、プロキシ、DLP、BYODソリューションに関する確かな理解. オンプレミスおよびクラウドベースのネットワークセキュリティ技術に関する高度な知識. フィールドセールスのポジションであり、お客様との対面ミーティングのため出張が必要となる場合があります（詳細についてはリクルーターとご相談ください）. 日本の商習慣を理解し、日本語での流暢なコミュニケーションおよびプレゼンテーションが可能なこと（ネイティブレベル、または日本語能力試験N1以上）。....

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. セキュリティ製品、またはITインフラ全般（ネットワーク・エンドポイント・クラウド）に関する技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験. 大企業（エンタープライズ）向けに、直接提案活動をした経験（他セクターでも可）. 特定の技術領域（ネットワーク、クラウド、エンドポイント等）に関する深い技術的な知見. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル. 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験. CIOおよびCXOへの提案経験. SIerやユーザ企業等の製品ベンダーとは異なる立場での業務経験. セキュリティに関する資格保有（CISSP, CISA, CompTIA Security+, AWS Certified Securityなど）. 担当顧客に対して責任を持って行動できる. 問題解決のオーナーシップを持てる. パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる....

Join the fastest growing team where experience meets cutting-edge solutions. Build and cultivate strong customer relationships, driving business growth within the region. Partner with the core sales team to align...

顧客のセキュリティ運用の状況に関する分析を行い、Cortex製品群（SIEM, Endpoint, クラウド分析, AI活用, 自動化など）を利用して顧客のセキュリティ運用を改革する提案を行うセールスエンジニアとして活躍いただきます。. 乱立する顧客のセキュリティツールを統合し、AIと自動化を活用することで顧客価値を向上させ（例：MTTD / MTTRの削減）、あるべきセキュリティオペレーションセンター（SOC）を提案するコンサルタントとして活躍頂きます。. 顧客の担当者レベルからCxOの上級管理職まで、顧客のあらゆるレベルにおいて当社の専門家として対応を行います。. 製品やサービスの紹介、デモ、Cortex製品群のPoC検証を実施する際に、当社サイバーセキュリティ製品の技術的な利点を提示し、さまざまな技術サポートを提供します。. 顧客の業界に応じた適切なサイバーセキュリティ対策を導くために、技術的なコンサルティングを行います。. 既存顧客、新規顧客、社内のアカウント営業/SE部門、マーケティング部門、パートナーに対する製品トレーニングなど、セールスイネーブルメント活動を行います。. 営業チームと技術サポートの間のインターフェースとして機能し、顧客の技術的な課題を解決します。. プリセールスエンジニアとして5年以上の提案経験（顧客分析、課題提案、製品・サービス提案）. セキュリティオペレーションセンター（SOC）のプロセスに関する高度な知識と経験. SIEMに関する知識／経験. 顧客のサイバーセキュリティ対策に関する理解と経験（エンドポイント、ネットワーク、クラウド領域）. 日本語：流暢またはネイティブレベル. SOCアナリストの経験／脅威ハンティング／脅威インテリジェンスに関する知識. SOARの経験、または自動化を利用した業務プロセス改善経験. エンドポイントセキュリティ（EPP、EDR）、ネットワークセキュリティ（IPS/IDS、NDR、ZTNA）の経験. クラウドセキュリティ（AWS、GCP、Azure、CSPM、CWPP）の経験. 脆弱性診断サービスなどのセキュリティアセスメントに関するサービス経験. マルウェア、エクスプロイト、サンドボックス、スクリプト（Python/OS）、クラウド/仮想化環境に関する知識. スピード感を持ちながら複数のタスクを同時にこなせる方. 既成概念にとらわれず、新しい挑戦をいとわず、自主的に学び続ける姿勢を持つ方....

アカウントマネージャーやパートナーと連携し、継続的なハイタッチ提案活動を通じて、潜在的および既存の顧客との信頼されるアドバイザーとしての地位を確立します。. 潜在的および既存の顧客から問題を聞き出して特定し、具体的な原因を特定した上で最適なロードマップを展開することで、実現可能なソリューションを提案します。. 幅広い製品群を考慮し、ソリューション全体を最適化する提案を作成し、中長期的なネットワークセキュリティ計画の実現に取り組みます。. 潜在的および既存の顧客のサイバーセキュリティの課題を解決するための効果的なソリューションを開発し、提案を行います。. 当社製品が対象とする技術（セキュリティ、ネットワーク、データセンター、SDN、パブリッククラウドなど）において技術的リーダーシップを維持するために、継続的に自己学習します。. 特定の技術領域（ネットワークセキュリティ、クラウドセキュリティ、エンドポイントセキュリティ等いづれか）に関する深い技術的な知見. 技術的プリセールス、またはソリューション提案の経験. NWに関する基礎的（IP、TCP/IP、Routing、NAT等）の知識. インターネットセキュリティに関する高度な知識。. 顧客の意図を正しく理解し、論理的な提案を可能にする強力なコミュニケーションスキル. 新しい技術や製品に対して積極的にキャッチアップし、自ら学ぶ姿勢を持っていること. 大規模プロジェクトの管理または主導の経験. CIOおよびCXOへの提案経験. セキュリティに関する資格保有. 担当顧客に対して責任を持って行動できる. 問題解決のオーナーシップを持てる. パートナー企業や社内の営業・製品・保守部門との円滑にコミュニケーションが取れる....

Join the fastest growing team where experience meets cutting-edge solutions. Build and cultivate strong customer relationships, driving business growth within the region. Partner with the core sales team to align...

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....