Major Account Manager -logistics General Printing Manufacturer jobs at Palo Alto in Japan, Chiyoda

Assisting in alignment & collaboration with Japan Value Partner business leaders on go-to-market programs targeting business partners and major/enterprise customers. Responsible for executing marketing strategies in collaboration with Strategic/Value Partners...

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your CareerIn the Strategic Account Sales Division 2, you will be responsible for new development and account management for...

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】第一メジャーアカウント事業本部では、日本の大手エンタープライズ企業の中で製造・自動車・電機・商社業界の日本のトップ50に対し、新規開拓とアカウントマネジメントを担っております。・営業SEが1対1のペアとして活動し、社内外のパートナーとも連携して案件創出、市場開拓に当たります。・上記市場において非常に高いシェアを誇り、お客様のDX推進をセキュリティの側面で支援する為、経営層や意思決定権者との意思疎通を最重要アクティビティとし、お客様のセキュリティコンサルタントになるべく営業活動していただきます・お客様へのセキュリティ提案を立案し、それをビジネスとして実現していくためのアクションプランを立案・実行していただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience ５年以上のIT業界でのハイタッチセールス経験（セキュリティ業界未経験、ソフトウェア営業・ハードウェア営業、SIer営業可） 製造、電機もしくは自動車業界に精通した営業経験 エンタープライズ向け営業経験 CxOレベルとのエンゲージメント セキュリティ業界経験【求める人物像】 コミュニケーション能力、自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力 担当顧客へのアカウント開拓とリレーション構築のスキルがある方（エグゼクティブ層含む） ロジカルな思考でアカウント戦略を立案できること 社内の各チーム（各プロダクト部門）と連携して提案を進めていくため、チームビルディングのスキルと主体性を持って案件推進ができる方All your information will be kept confidential...

当社はこれらの市場において非常に高い市場シェアを誇り、お客様のデジタルトランスフォーメーションをセキュリティの観点から支援しています。. 基本的な営業スタイルとして、経営層や意思決定者への提案・契約交渉を行います。. エンドユーザーへのアプローチを行い、関連パートナーへの営業支援や導入後のサポートも担当します。. プロダクト営業チームやマーケティングチームなどの社内部門と連携し、担当市場での認知度向上やビジネスチャンスの創出を行います。. IT業界でのハイタッチセールス経験3年以上（セキュリティ業界の経験は不問。ソフトウェア・ハードウェア・SIerでの営業経験も可）. 大手企業向け法人営業の経験3年以上. セキュリティ業界での経験（歓迎）. 優れたコミュニケーション能力と自己管理能力. 読み書きレベルの英語力. 経営層を含む担当顧客との関係構築およびアカウント開拓能力. 論理的思考を活かしたアカウント戦略の立案能力. 社内の様々なチーム（異なるプロダクト部門）と連携し、提案を推進する能力. チームビルディングスキルおよびプロジェクトを主導するイニシアティブ....

Being the cybersecurity partner of choice, protecting our digital way of life.Your Career【業務内容】・公共・社会インフラ事業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・その中で、このポジションは、中央省庁並びに独立行政法人などの外郭団体を担当頂きます。・中央省庁や外郭団体は、デジタル庁の設立や政府の掲げるクラウド・バイ・デフォルト原則に基づき、大きな変革が起ころうとしており、その中でサイバーセキュリティは益々重要になっております。・各市場において、すでに弊社では大きな実績がありますが、更に業務を拡大すべく、中央省庁並びに外郭団体へ直接アプローチして案件発掘をしていただきます。・並行して主要パートナー様へもアプローチし、弊社製品/サービスのご提案をサポートしていただきます。・製品担当営業、マーケティングチームなど社内他部門と連携し、担当市場での認知度向上、案件創出を行っていただきます。Your Experience【必須（MUST）】 5年以上の東日本での中央省庁、独立行政法人など公共分野でのハイタッチ営業経験‐10 年以上のIT商材(ネットワーク、ソフトウェアもしくはクラウド：SaaS/IaaS/PaaS/セキュリティ等)営業経験【歓迎（WANT）】 外資系ITベンダーのビジネス慣習や組織体制の理解【求める人物像】 社内外の各ステークホルダーとの円滑なコミュニケーション力、関係性構築力 自己管理能力に優れた方 読み書きレベルの英語能力・公共・社会インフラ営業本部では、日本全国の中央省庁、自治体、大学/研究機関、病院、社会インフラ企業を担当しています。・弊本部は、公共市場において非常に高いシェアを誇り、デジタル庁を含め現在変革途中にある公共市場のサイバーセキュリティ領域において最先端の経験を積むことが可能です。・営業社員の平均勤続年数が社内でも突出して長く、継続して経験を積み人脈を築くことができます。・営業SEが緊密に連携して活動し、社内外のパートナーとも連携して案件対応、市場開拓に当たります。All your information will be kept confidential according to EEO guidelines....

既存の顧客や見込み客に対して、当社のセキュリティ製品の技術的メリットを提示し、説得力のある製品デモを提供し、技術的な疑問に対してソリューションを提供. 主要なユーザーアカウントに対する設計、実装、プラットフォーム移行に関する概要設計サポートを含むコンサルティングとベストプラクティス ガイダンスを提供. 顧客のPoC検証の設計試験支援、及び検証のサポートを提供. 顧客の課題に対しての技術アドバイザリの提供や解決プロセスをリード. プリセールスSEの経験必須。プリセールス提案活動経験（顧客分析、課題提起、ソリューション提案）. 顧客のネットワーク環境およびセキュリティ対策への深い理解と経験。もしくは周辺技術への深い知識と応用力。ー ネットワークデザイン経験（LAN/WAN, BGP, OSPFなどのルーティング）ー セキュリティソリューション経験（サイバーセキュリティ、内部セキュリティ、クラウドセキュリティなど）. 論理的な思考およびコミュニケーション能力。問題解決能力. 日本語能力 (流暢もしくはネイティブレベル、日本語検定1級レベル). 英語力（読み書きレベル）. グローバル企業への提案経験。セキュリティ製品のプリセールス経験。ルータースイッチ製品の経験。高い分析力と問題解決能力。前向きで高いモチベーションを持った方歓迎. 英語力（会話レベル）. クラウドセキュリティに関する知識または業務経験. ファイアウォール、UTM、IPS、Proxy、SASE、CASBなどのセキュリティプロダクト経験. ネットワークデザイン経験（LAN/WAN、BGP、OSPFなどのルーティング）. グローバル企業や大規模ユーザへの提案活動経験....