Account Executive General Business Sales ゼネコン・デベロッパー jobs at Salesforce in Japan, Tokyo

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Role Description:大手銀行から紹介を受けた、東京近郊の従業員数1~200名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。大手銀行からの紹介のため、営業先は社長や経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、DX化の推進・ビジネスコンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。Your Impact:・担当する銀行支店に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、アライアンス部門、銀行・パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。・顧客からだけではなく、各銀行支店から営業から信頼される必要があるため、銀行員との関係性を良好にしていくことが求められます。・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功やDX化に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。・将来的なキャリアパスとして、MidMarket（従業員規模200〜599名）、GeneralBusiness（従業員規模600〜1,999名）、アライアンス部門へのステップアップが可能です。Basic Requirements:・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方Preferred Requirements:・課題解決型の提案経験をお持ちの方・銀行や信用金庫の法人営業の経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方. Role Description:大手銀行から紹介を受けた、東京近郊の従業員数1~200名の中小企業、ベンチャー企業を中心とした顧客に対して、売り上げ計画の立案を行い、新規のお客様に対する提案、および既存顧客に対するアップセル、クロスセルを行います。大手銀行からの紹介のため、営業先は社長や経営者や役員などビジネスのリーダーが中心、DX化の推進・ビジネスコンサルティング要素の強い営業活動を行うことができます。Your Impact:・担当する銀行支店に対して、マーケティング部門、インサイドセールス部門、アライアンス部門、銀行・パートナー様と協調しながら新規顧客開拓、既存顧客の深耕を推進。・顧客の課題解決のみならず、顧客が将来実現したい姿や、あるべき姿をTrustedAdvisorとして提案していただきます。・顧客からだけではなく、各銀行支店から営業から信頼される必要があるため、銀行員との関係性を良好にしていくことが求められます。・製品ではなくサービスを顧客に提供しますので、製品の出荷・納品に労力を費やすことは無く、顧客の成功やDX化に向けた提案に集中ができます。・同部署に置ける提案先のほとんどはCEOクラスとなり、経営に直結する提案スキルを身につけることができます。・決裁者への提案となる為、商談発生から契約までのスパンが短く、営業として数多くのクロージング経験を積んでいただけます。・将来的なキャリアパスとして、MidMarket（従業員規模200〜599名）、GeneralBusiness（従業員規模600〜1,999名）、アライアンス部門へのステップアップが可能です。Basic Requirements:・IT業界における法人営業5年以上・目標達成のため、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確率し、実践している方・個人目標金額を持つ営業経験をお持ちの方・新規開拓経験をお持ちの方・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方・顧客第一のマインドと予算への強いこだわりを持ち、アクティブに活動できる方・従来のやり方に固執せず、新しいものを取り入れるという感覚がある方Preferred Requirements:・課題解決型の提案経験をお持ちの方・銀行や信用金庫の法人営業の経験をお持ちの方・CRM、ERP、BI、SCM、PLMなど、BPMを中心としたエンタープライズアプリケーションの知識・スマートフォンやタブレット、ビジネスアプリケーション、ソーシャルメディアなど新しいものも積極的に使っている方....

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担当地域/業界において、アカウント営業プランを定めて実行し、販売機会の調査、見極め、管理、契約締結を行い目標 以上の販売を行う. 営業パイプラインの開拓と管理 – 新規セールスの可能性を予測/評価しながら、営業パイプラインを通じて大量の取引を同時に処理する. CRM システムで顧客情報と取引情報を管理、追跡する. 販売サイクルを通じてリソースを管理する (製品サポートやセールスエンジニアリングを含む). 見込み顧客に最初の製品デモや一般的なサポートを提供する. 顧客アカウント内で会社の関係を深め、拡大する. CRM システムを通じてパイプラインと予測を定期的に報告する. 競合について、競争上の課題や製品に関する最新情報の収集に努める. マネージメント、顧客、サポートスタッフとの効果的で優れたコミュニケーションを維持する. 戦略設定や営業トレーニング、マーケティング活動、カスタマーケアを含むチーム育成や企業成長のための活動に参加する. 顧客を訪問して営業活動を支援する. 経験者 学位または同等の関連経験が必要です。 経験は、その役割の中核となる能力に基づいて評価されます（例：課外指導者の役割、軍事経験、ボランティアの役割、勤務経験など）。. 専門知識 中堅向けのソリューション営業経験を有する方。また、過去に中堅カスタマーを担当したご経験を有する方、並びに SaaS ソリューションの販売経験者。. 常に高い基準を達成する方 目標、大量の取引、活動レベル (電話、デモ、会議など) を含む販売目標を常に上回る成果を達成する方。. 細部まで配慮できる方 細部とプロセスに配慮できる方。....

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