株式会社コンカー フィールドセールス （西日本 大手企業担当） jobs at Sap in Japan, Osaka

弊社はクラウド型の経費精算・請求書・出張管理ソリューションのパイオニアであり最大手プロバイダーである米国 Concur社の日本法人です。間接業務領域のSaaSトップベンダーとして、デジタルトランスフォーメーションを提供しています。日本法人は設立から13年を迎え､急成長を遂げており、日本シェア10年連続No1、また国内時価総額Top100社の約70％の企業様にご利用頂いております。最先端のビジネスAI及びカスタマーサクセスを通じて、サービスの提供だけにとどまらず、日本企業のデジタル変革や組織風土改革まで支援しています。また『働きがいのある会社』ベストカンパニーに10年連続で選出され、2018～2024年には 従業員100～999人部門で 7年連続第1位 に選ばれました。たゆまぬイノベーションで日本のデジタル化を牽引し、社会のみんなを笑顔にする間接費・間接業務の変革を通じて、日本企業と社会を変える自分ごと：ひとごとではない 目指す先は一緒だから、すべてが自分ごと期待を裏切ろう：質とスピードで裏切ろう 想像をはるかに超えてDrive Everything：高い視座でゴールを掲げ、自ら率先して物事を動かそう・”人”、全社員で醸成するコンカー文化が飛躍の源泉・7年連続で働きがいのある 企業 1位・今後の日本企業の成長を左右するDX推進を最先端のサービスとノウハウで支援・リモートワーク可能な自由度の高い働き方＊＊＊＊＊ フィールドセールス （西日本 大手企業担当）の職務詳細 ＊＊＊＊＊ マーケティング部門から連携される潜在顧客に対し、営業として初回商談からクロージングまでを一貫して担当していただきます。商談は他部門のスペシャリストたちと密に連携しながら顧客課題を抽出し、最終的にはDX価値を経営アジェンダとして訴求します。 担当領域：中堅企業（従業員数500名以上、売上高1,000億未満） 経費精算という商材は投資優先度の上げにくさ、関連役員の多さ、必然性の薄さという三重苦から、決して売りやすいものではありません。これらを乗り越えられるよう、営業プロセス、手法、各種スキルが提供されますので、勝ち切る営業力を身に着けることができます。 上司は "管理者" や "レビュアー" ではなく、どうすればうまくいくか共に考えてくれる同士です。また、営業個人の数字よりも、成長や目標達成に向けてどうすればよいか経験から導いてくれる存在です。 間接費管理という売りにくい商材を如何にして経営テーマに昇華するかを習得する必要があるため、コンカー営業として成長できれば自ずと外資系ITのTop営業を目指せます。 主体性をもって自ら発信していくことが求められますが、すべてを自身で完結することはありません。コンカーには同じビジョンを共有している、同僚や上司、各部門のスペシャリストがいます。困ったときはもちろんですが、顧客への最良の提案のために大いに頼りましょう。 DX価値の気づきが浅い顧客がまだ多い日本において、難しさの反面、熱い魂とメッセージで導いた結果、顧客のDX成功は競争力強化に直結します。言い換えれば”世の中を変える”一端を担う面白さがあります。・ITソリューション営業（法人営業、BtoB営業）の経験5年以上（応相談）・SFA、CRM、グループウェアなど、ITソリューションの利用経験・日本語：ネイティブレベル（必須）・英語： TOEICスコア600以上（応相談）・事業場外みなし勤務制（9:00~18:00／1日辺り9時間25分勤務したものとみなす）・ハイブリッド勤務（週3日のオンサイト勤務とリモートワークの組み合わせ可能）​Job Segment:ERP, Cloud, Field Sales,...